Similarweb Riporta i Risultati del Q1 2026: Trascrizione Completa della Conference Call sugli Utili

Similarweb (NYSE:SMWB) ha tenuto la sua conference call sugli utili del primo trimestre mercoledì. Di seguito è riportata la trascrizione completa della chiamata.

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Guarda il webcast su https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=TpCPNTaR

Riepilogo

Similarweb ha registrato una crescita dei ricavi del 10% anno su anno a 73,9 milioni di dollari per il Q1 2026, al limite superiore della sua guidance.

La società ha annunciato una transizione di leadership, con il CEO che prevede di dimettersi entro la metà del 2027, al raggiungimento del traguardo dei 20 anni.

Una maggiore attenzione ai ricavi legati all'AI e alle partnership con piattaforme LLM ha portato a una forte adozione da parte dei clienti e a opportunità commerciali ampliata.

La Net Revenue Retention (NRR) si è stabilizzata, con un tasso complessivo del 98% e del 103% per i clienti sopra i 100.000 dollari, indicando una forte fidelizzazione dei clienti.

Similarweb ha aumentato il limite inferiore della sua guidance sui ricavi per il 2026, prevedendo da 307 a 315 milioni di dollari, citando una solida pipeline commerciale e fondamentali migliorati.

Nuovi lanci di prodotti, come Retail Intelligence e Ad Intelligence, dovrebbero guidare la crescita sfruttando insight basati sull'AI ed espandendo la portata del mercato.

La società ha mantenuto un flusso di cassa libero normalizzato positivo per il decimo trimestre consecutivo, enfatizzando la redditività e l'efficienza operativa.

Il management ha espresso fiducia nella seconda metà del 2026, trainata da una solida pipeline di vendite e da una maggiore produttività delle vendite.

Trascrizione Completa

OPERATOR

Saluti e benvenuti alla conference call sugli utili del primo trimestre dell'anno fiscale 2026 di Similarweb. In questo momento tutti i partecipanti sono in modalità di solo ascolto. Seguirà una sessione di domande e risposte dopo una presentazione formale. Se qualcuno avesse bisogno di assistenza dall'operatore, si prega di premere Stella zero sul tastierino del proprio telefono. Come promemoria, questa conferenza è in fase di registrazione. Ora ho il piacere di presentare Rami Male, Vice President, Investor Relations. Prego.

Rami Male (Vice President, Investor Relations)

Grazie operatore. Benvenuti a tutti alla nostra conference call sugli utili del primo trimestre 2026. Oggi sono con noi il nostro CEO e co-fondatore Ofer, il nostro Chief Financial Officer Ron Verid e Marles Yakovsky, il nostro Chief Business Officer. Stamattina abbiamo pubblicato i nostri risultati per il primo trimestre e presentato una presentazione per gli investitori con una panoramica strategica del business, nonché una presentazione riassuntiva dei risultati del primo trimestre sul nostro sito web Investor Relations all'indirizzo ir.Similarweb.com. Alcune dichiarazioni fatte oggi durante la chiamata costituiscono dichiarazioni previsionali che riflettono il miglior giudizio del management basato sulle informazioni attualmente disponibili. Queste dichiarazioni comportano rischi e incertezze che potrebbero far sì che i risultati effettivi differiscano dalle nostre aspettative. Si prega di fare riferimento al nostro comunicato stampa sugli utili e al nostro più recente rapporto annuale depositato sul modulo 20F per ulteriori informazioni sui fattori di rischio che potrebbero far sì che i risultati effettivi differiscano dalle nostre dichiarazioni previsionali. Inoltre, durante la chiamata verranno discussi alcuni parametri finanziari non GAAP. Le riconciliazioni con le misure finanziarie GAAP più direttamente comparabili sono disponibili nel comunicato stampa sugli utili e nella presentazione degli utili. Inizieremo con i punti salienti del trimestre di OR e Ron, e poi apriremo la chiamata alle domande degli analisti. Detto questo, passo la parola a Ofer. Prego.

Ofer (Chief Executive Officer and Co-Founder)

Grazie Rami e benvenuti a tutti coloro che si sono uniti alla chiamata oggi. Prima di iniziare a rivedere i risultati del Q1, voglio affrontare l'annuncio che abbiamo fatto stamattina. Oggi è una data simbolica per me. Oggi sono esattamente cinque anni dal nostro IPO e dalla gestione di Similarweb come CEO pubblico. Questo è anche il mio diciannovesimo anno di servizio da quando ho iniziato a lavorare su Similarweb nel giugno 2007. La mia promessa a me stesso e a mia moglie è sempre stata che, una volta raggiunti i 20 anni di servizio, avrei riallineato le mie priorità e dedicato più tempo alla mia famiglia. Questo momento sta per essere raggiunto, poiché il mese prossimo entrerò nel mio 20° anno alla guida di Similarweb. Similarweb è stato il lavoro della mia vita. Ho fondato questa azienda quasi 20 anni fa e, avvicinandomi a quella pietra miliare, credo che questo sia il momento giusto per iniziare a identificare il leader che porterà avanti l'azienda. Il consiglio di amministrazione e io siamo pienamente allineati sui tempi e sul processo, e abbiamo avviato una ricerca con una primaria società di ricerca esecutiva. Continuerò a servire come CEO fino alla conclusione della ricerca e al periodo di transizione con il mio successore. Con la transizione della leadership prevista per essere completata entro la metà del 2027, rimango pienamente concentrato sull'esecuzione della nostra strategia per i nostri azionisti, i nostri clienti e i nostri dipendenti. Siamo usciti con ottimi risultati nel Q1 e ho una fortissima fiducia nelle performance di quest'anno. Non c'è alcun cambiamento nella nostra strategia, nelle nostre operazioni o nelle nostre prospettive finanziarie. Sono orgoglioso del business che abbiamo. Ancora una volta abbiamo dimostrato la nostra capacità di fornire e la resilienza del nostro business. Passando ai punti salienti del primo trimestre, i ricavi e gli utili operativi sono stati al limite superiore della guidance. Abbiamo registrato il decimo trimestre consecutivo di flusso di cassa libero normalizzato positivo. La nostra NRR si è stabilizzata e ci aspettiamo che questa metrica migliori nel 2026 grazie all'esecuzione del nostro playbook di espansione dei clienti. Le tendenze di crescita e retention nel trimestre sono state eccellenti. La pipeline di opportunità commerciali è molto forte, in crescita e fornisce fiducia per il resto dell'anno e oltre. I ricavi legati all'AI continuano ad espandersi e l'adozione delle nostre soluzioni AI sta crescendo. La performance del primo trimestre fornisce una solida base per il 2026 e abbiamo deciso di aumentare il limite inferiore della nostra guidance per il 2026 per riflettere una maggiore fiducia. Passando ai nostri risultati, i ricavi sono cresciuti del 10% anno su anno a 73,9 milioni di dollari. Al limite superiore della nostra guidance, stiamo iniziando a vedere ritorni tangibili sugli investimenti che abbiamo fatto nella forza vendita e nel portafoglio prodotti nel 2025. La produttività delle vendite è aumentata per il terzo trimestre consecutivo e questo ha contribuito al miglior aumento del Q1 in ARR dal 2022. Abbiamo registrato un utile operativo non GAAP al limite superiore della nostra guidance. Abbiamo generato 6,6 milioni di dollari di flusso di cassa libero normalizzato nel primo trimestre, rafforzando il nostro impegno per una crescita redditizia e duratura. La retention netta dei ricavi per tutti i clienti è stata del 98% e del 103% per i clienti sopra i 100.000 dollari. Siamo molto incoraggiati dal fatto che queste metriche si siano stabilizzate nel primo trimestre e che la crescita della retention continui a migliorare. Ci stiamo concentrando sulla guida di un miglioramento della NRR, in particolare nel movimento di upsell nel 2026, eseguendo il nostro playbook di espansione dei clienti e sfruttando il nostro diversificato portafoglio prodotti. La domanda per i nostri dati e soluzioni Genai è veramente incredibile. I nostri ricavi AI continuano ad espandersi e stiamo interagendo con più aziende native AI, così come aziende di tutte le dimensioni che si sono rese conto di dover capire cosa sta succedendo nel nuovo mondo digitale. Durante il trimestre abbiamo firmato uno dei grandi contratti LLM che erano stati posticipati dal quarto trimestre del 2025. Continuiamo a progredire sul secondo e terzo accordo, così come su molteplici accordi per i nostri dati digitali unici e la nostra visione del mondo digitale. Crediamo di essere ben posizionati per essere un vincitore AI con molteplici opportunità commerciali attraverso dati, prodotti e partner di distribuzione, e siamo entusiasti del potenziale. Lasciatemi illustrare la nostra strategia di dati e prodotti AI: come alimentiamo l'ecosistema, costruiamo soluzioni AI-first ed espandiamo la distribuzione su larga scala. Primo, alimentiamo LLM e agenti AI. Stiamo vedendo una forte trazione nel concedere in licenza i nostri dati direttamente alle principali aziende LLM per casi d'uso di pre e post-training. Allo stesso tempo, gli agenti autonomi richiedono intelligenza digitale strutturata e affidabile per operare in modo efficiente, che è esattamente ciò che forniamo. I nostri dati sono costruiti sia per gli esseri umani che per gli agenti, e vediamo una domanda in accelerazione per entrambi. Secondo, stiamo costruendo le nostre soluzioni native AI con Genai Intelligence. Stiamo aiutando i marchi a migliorare la loro visibilità e il loro sentiment Genai. Stiamo vedendo una forte validazione di mercato su questo fronte, incluso il riconoscimento della nostra leadership da parte di G2. Crediamo che i nostri dati forniscano un importante vantaggio competitivo in questo nuovo mercato e siamo in un percorso per diventare leader di mercato anche in questa categoria. Lo scorso trimestre abbiamo lanciato Similarweb AI Studio e la risposta dei clienti è stata veramente incredibile. AI Studio è un'interfaccia potenziata dall'AI che consente agli utenti di porre domande di business in linguaggio semplice e in più lingue e ricevere istantaneamente insight azionabili. Ciò che una volta richiedeva tempo e competenze specialistiche ora può avvenire in modo rapido e semplice su tutti i nostri set di dati. AI Studio espande il numero di utenti che possono sfruttare Similarweb, aumenta l'engagement, consente una generazione di insight più rapida e fluida e sblocca un nuovo modello di monetizzazione basato sul consumo. Stiamo vedendo una forte adozione e utilizzo nella nostra base clienti. AI Studio rappresenta un enorme cambiamento nel modo in cui gli utenti interagiscono con i dati di Similarweb. Terzo, stiamo espandendo la distribuzione su larga scala attraverso partnership con le principali piattaforme LLM e agenti come Manos e attraverso integrazioni MCP, stiamo integrando Similarweb direttamente nell'ecosistema AI. Vogliamo incontrare i nostri utenti dove si trovano, e sempre più la ricerca e il processo decisionale avvengono all'interno delle nuove piattaforme AI. Lo scorso trimestre abbiamo condiviso che il nostro MCP era disponibile in CLAUDE e oggi sono super orgoglioso di condividere che abbiamo lanciato l'integrazione MCP con ChatGPT. Questa integrazione è la stessa del nostro connettore MCP CLAUDE, fornendo un accesso senza interruzioni ai nostri dati e strumenti. Claude e ChatGPT sono due delle più grandi piattaforme AI sul mercato e oggi centinaia dei nostri clienti possono collegare Similarweb direttamente ad esse, costruendo automazioni, alimentando agenti e ponendo domande complesse al volo, ricevendo insight, raccomandazioni e azioni ovunque scelgano di lavorare. Ieri abbiamo annunciato un'espansione della nostra partnership con Manos, di cui vi abbiamo parlato lo scorso trimestre. Questa partnership è stata un grande successo e siamo lieti di espandere i dati a cui gli utenti Manos possono accedere e consentire inoltre ai nostri clienti di connettersi a Manos tramite un MCP per generare valore ancora maggiore, combinando senza interruzioni i nostri dati e gli strumenti e le capacità di Manos. Questa partnership ecosistemica sblocca nuovi clienti, espande il nostro tempo e posiziona i nostri dati digitali come ingredienti critici per la ricerca e il processo decisionale guidati dall'AI. La nostra pipeline AI si sta espandendo rapidamente con una sana combinazione di grandi accordi e continua espansione tra i nostri clienti enterprise. Siamo entusiasti del potenziale. Come parte di questa missione, continuiamo a sviluppare e lanciare prodotti innovativi che forniscono ai nostri clienti gli strumenti e le capacità per vincere nei loro mercati. A marzo, abbiamo lanciato Similarweb Retail Intelligence, un nuovo prodotto che combina dati Amazon e copertura cross-retail di oltre 650 negozi online e marketplace. Retail Intelligence offre a marchi, venditori e rivenditori una visione unificata del comportamento degli acquirenti, delle performance di vendita digitali, della disponibilità del mix di prodotti e dei prezzi attraverso canali e-commerce frammentati. Aggiunge inoltre ottimizzazione delle parole chiave, benchmarking competitivo e automazione dello scaffale digitale, poiché l'AI rimodella la scoperta dei prodotti e i rivenditori espandono marketplace e reti di retail media. Retail Intelligence aiuta i clienti a capire dove si sta formando la domanda, come stanno vincendo i marchi e quali azioni possono migliorare le performance di vendita, in modo che possano vincere in un mercato e-commerce altamente competitivo. Sempre a marzo, abbiamo anche lanciato Similarweb Ad Intelligence, sfruttando le sinergie con Ad Metric, che abbiamo acquisito nel 2024. Ad Intelligence offre una visione unificata della pubblicità a pagamento su ricerca, social e display, e presto annunci LLM, rivelando chi sta investendo, cosa sta portando più traffico e chi sta guadagnando quote su ogni canale e regione, e aiuta i marchi a comprendere il ROI del marketing a pagamento. La soluzione affronta i punti dolenti più gravi che gli inserzionisti affrontano oggi: sapere quanto spendono i concorrenti e dove, se la spesa pubblicitaria sta producendo un ritorno decente e aiutare gli inserzionisti a identificare dove stanno spendendo troppo, troppo poco o perdendo opportunità su tutti i canali. Fino ad ora, gli inserzionisti dovevano fare affidamento su dati frammentati che portano a una spesa pubblicitaria inefficiente e a budget sprecati. Con questo prodotto, diamo ai marchi, alle agenzie e agli editori la possibilità di lavorare in modo più intelligente, aiutandoli a individuare opportunità di crescita, confrontare le performance e ottimizzare la spesa su ogni canale e mercato. Per riassumere, durante il primo trimestre abbiamo intrapreso azioni per migliorare le nostre performance. Stiamo affinando la nostra strategia go-to-market, perfezionando i processi e costruendo playbook scalabili per guidare cross-sell ed espansione. Stiamo vedendo segnali incoraggianti di miglioramento in tutto il business e questo ha aumentato la nostra convinzione. Nel 2026, crediamo di essere ben posizionati per cogliere le opportunità a lungo termine guidate dall'AI. Il nostro portafoglio AI-first sta scalando, le partnership ecosistemiche si stanno espandendo e stiamo puntando a segmenti ad alta crescita come le aziende LLM, i grandi player tecnologici e gli OEM con i nostri team di vendita dedicati e il nostro focus. Rimaniamo concentrati sull'esecuzione disciplinata e sull'accelerazione, e con questo passo la parola a Juan.

Juan

Grazie a tutti. Fornirò i punti salienti della nostra performance finanziaria e della guidance per il secondo trimestre e l'intero anno 2026. Passando ai nostri risultati trimestrali, abbiamo generato 73,9 milioni di dollari di ricavi nel Q1, un aumento del 10% rispetto al Q1 2025. Al limite superiore della nostra guidance, la crescita dei ricavi è stata trainata da buone performance in tutto il nostro business, inclusi nuovi contratti e upsell, nonché dalla crescita dei ricavi legati all'AI. L'utile operativo non GAAP per il trimestre è stato di 2,4 milioni di dollari, riflettendo un margine del 3% rispetto a una perdita di 1,3 milioni di dollari nel primo trimestre del 2025. L'utile operativo non GAAP è stato anch'esso al limite superiore della nostra guidance, grazie alla crescita dei ricavi e a un controllo disciplinato dei costi. Gli interessi passivi non GAAP sono stati di 3.000 dollari e le imposte non GAAP sono state di 1,3 milioni di dollari nel trimestre, rispetto a 0,1 milioni e 1,2 milioni rispettivamente nel primo trimestre del 2025. Per aiutare nella modellazione, prevediamo che queste voci rimangano approssimativamente a questi livelli su base trimestrale per il resto dell'anno. L'utile per azione diluito non GAAP è stato di 0,01 dollari, rispetto a una perdita per azione di 0,03 dollari nel Q1 2025. Siamo orgogliosi che il 64% del nostro ARR sia contrattualizzato in contratti pluriennali, rispetto al 52% dell'anno scorso. Crediamo che questa metrica, unita a una forte, dimostri la durabilità dei nostri ricavi. Ci fornisce anche fiducia nel valore che offriamo ai nostri clienti. Una buona generazione di cassa e un solido bilancio sono fondamentali per un'azienda in qualsiasi fase del ciclo di vita. Abbiamo generato 6,6 milioni di dollari di flusso di cassa libero normalizzato, riflettendo la forza stagionale. Crediamo che genereremo un flusso di cassa libero normalizzato positivo su base