Quando si tratta di ottenere un aumento di stipendio, probabilmente dovrai chiederlo

<p>Molti datori di lavoro sanno che stanno sottopagando alcuni dei loro lavoratori. Ma in un mercato del lavoro con poche assunzioni, come si fa a chiedere un aumento di stipendio?</p>
<p>La dura verità: probabilmente devi chiederlo direttamente.</p>
<p>Una organizzazione su quattro aumenta lo stipendio ai dipendenti sottopagati solo se il dipendente o il loro manager lo chiede direttamente, secondo un nuovo rapporto di Payscale, una società di ricerca sulle retribuzioni.</p>
<p>“Anche i datori di lavoro ben intenzionati adottano una posizione reattiva, affrontando i divari retributivi solo quando diventano visibili attraverso una conversazione individuale piuttosto che attraverso audit proattivi”, ha dichiarato Lulu Seikaly, senior employment counsel di Payscale, a Yahoo Finance.</p>
<p>Poiché le nuove leggi degli ultimi anni richiedono ai datori di lavoro di divulgare le retribuzioni dei dipendenti, i lavoratori stanno diventando consapevoli delle disparità.</p>
<p>Questa è la buona notizia.</p>
<p>L'impatto della trasparenza retributiva</p>
<p>Ad oggi, 16 stati e il Distretto di Columbia hanno promulgato leggi obbligatorie sulla trasparenza retributiva che richiedono ai datori di lavoro di includere gli intervalli salariali negli annunci di lavoro. Altri 10 stati hanno introdotto proposte di legge sulla trasparenza retributiva ma non hanno ancora approvato una legge.</p>
<p>“La trasparenza retributiva sta avendo un impatto più che sulla semplice conformità, e i dipendenti se ne stanno accorgendo, facendo più domande che mai”, ha detto Seikaly.</p>
<p>Molti hanno chiesto perché hanno visto un annuncio di lavoro per l'azienda e si sono resi conto che venivano pagati meno per un lavoro simile, ha aggiunto.</p>
<p>“La trasparenza retributiva non sta creando problemi, alla fine sta esponendo quelli che già esistono”, ha detto Seikaly. “Mette in luce le discrepanze retributive incoerenti e inspiegabili che si sono accumulate silenziosamente per anni.</p>
<p>“E il più delle volte, le organizzazioni non stanno intenzionalmente causando questi problemi, ma sono state riluttanti a indagare troppo a fondo, timorose di ciò che un'analisi più approfondita potrebbe rivelare.”</p>
<p>Aggrapparsi al lavoro vs. saltare da un lavoro all'altro</p>
<p>La percezione di una retribuzione ingiusta è una delle ragioni principali per cui oltre un quarto dei datori di lavoro segnala che i dipendenti di talento stanno cambiando lavoro, secondo il rapporto.</p>
<p>Se sei un lavoratore, tuttavia, questo non è certamente un buon momento per lamentarsi. Siamo nel bel mezzo di un mercato del lavoro deprimente con persone che si aggrappano ai loro lavori. Chi osa mettere in discussione lo status quo?</p>
<p>La crescita retributiva per chi cambia lavoro si è ritirata, secondo i dati monitorati da ADP, con il premio retributivo per il cambio di datore di lavoro che ha raggiunto un minimo storico a febbraio.</p>
<p>Secondo il rapporto Payscale, 4 aziende su 10 hanno dichiarato di essere ben consapevoli che i loro lavoratori si aggrappano al lavoro, o si aggrappano ai loro lavori per paura di sprofondare in quella melma della ricerca di lavoro.</p>
<p>Ho contattato una manciata di consulenti di carriera per ottenere i loro consigli su come chiedere un aumento in questo ambiente delicato.</p>
<p>Ecco cosa hanno detto.</p>
<p>Non lasciarti scoraggiare da un "no". “Non lasciare che un'economia o un mercato del lavoro sfavorevoli ti spaventino dall'autodifesa”, mi ha detto Alison Fragale, psicologa e autrice di “Likeable Badass: How Women Get the Success They Deserve”. “Non è il tuo compito fare supposizioni su ciò che faranno o non faranno. Il tuo compito è essere ben preparato, il che implica presentare il caso sul tuo impatto passato, presente e futuro.”</p>
<p>Anche se ricevi un no ora, hai piantato il seme nella loro mente che desideri un aumento, ha aggiunto. Quando chiederai di nuovo tra sei mesi o un anno, saranno più ricettivi all'idea perché avranno avuto tempo di pensarci.</p>
<p>Non improvvisare. Questa è una negoziazione intenzionale. Raccogli dati su quanto vengono pagate le persone nella tua posizione, o cita l'annuncio di lavoro del tuo datore di lavoro che ha suscitato la tua preoccupazione. Mentre siti web come Glassdoor e Salary.com possono darti una mano con strumenti per la ricerca di stipendi, i dati migliori sono interni alla tua organizzazione, ha detto Fragale.</p>
<p>Altre persone in azienda stanno ricevendo aumenti in questo momento? “Se sì, questo è un buon indicatore che un aumento è possibile”, ha detto. “Usa la tua rete per avere alcune conversazioni informali su chi sta ricevendo aumenti e perché.”</p>
<p>Se non ti senti a tuo agio nell'usare esempi interni, usa alcune fonti esterne in modo da poter aggregare i dati e mostrare gli intervalli retributivi, ha detto Mimi Bishop, un executive coach.</p>
<p>Inquadra l'aumento in base a ciò che interessa al tuo manager. “Mettiti nei panni della persona seduta di fronte a te”, ha detto Bishop. “Di cosa hanno bisogno da questa situazione affinché sia una vittoria anche per loro?”</p>
<p>Nancy Ancowitz, una stratega di carriera, è d'accordo. Quale problema risolve pagarti di più? “Potrebbe essere trattenere un forte performer, darti un incentivo ad assumere lavori di livello superiore, o mantenere lo slancio su progetti chiave.”</p>
<p>Gli aumenti sono più facili da approvare quando supportano chiaramente l'attività, ha detto. I manager spesso non approvano gli aumenti solo perché qualcuno li chiede. “Li approvano quando il caso aziendale è chiaro”, ha detto Ancowitz.</p>
<p>Considera le alternative del tuo datore di lavoro, se ti perdessero. Se te ne andassi, quanto costerebbe loro sostituirti, formare qualcuno di nuovo, o ridistribuire il tuo lavoro? Guardare la decisione dal loro punto di vista ti aiuta a formulare un caso aziendale più forte, ha detto Ancowitz.</p>
<p>Sii un narratore. Entra nella tua riunione con punti di discussione, non con un copione memorizzato. Sii chiaro sui tuoi successi recenti, sull'impatto misurabile, sulle responsabilità ampliate e sui benchmark di mercato, ha detto Ancowitz.</p>
<p>Questo è il tuo momento per raccontare la tua storia C.A.R.: una sfida che hai affrontato di recente, l'azione che hai intrapreso per risolverla e il risultato tangibile specifico. Numeri, statistiche e percentuali attirano l'attenzione. Hai completato un lavoro tre mesi prima del previsto. Le vendite sono aumentate del 20% grazie a un nuovo programma di marketing che hai progettato.</p>
<p>Simula la conversazione in anticipo. Esercitati nelle conversazioni difficili come gli atleti esercitano le giocate, ha detto Ancowitz. Esercitati con strumenti di intelligenza artificiale come Yoodli per ottenere feedback sul tuo ritmo, parole riempitive e chiarezza. Ciò include anticipare le obiezioni più difficili e esercitarsi su come gestirle con calma. L'obiettivo non è una performance perfetta. È apparire preparati, calmi e sicuri.</p>
<p>Trattala come una negoziazione, non una richiesta. “Le conversazioni salariali più efficaci non sono inquadrate come una battaglia di volontà”, ha detto Ancowitz. Sono inquadrate attorno a un beneficio reciproco. Collega l'aumento ai risultati, alla fidelizzazione o alle responsabilità ampliate, e il caso diventa più facile da supportare per un manager internamente.</p>
<p>Chiedi dopo aver ottenuto una vittoria. La tempistica è importante. Il momento migliore per sollevare la scomoda questione della retribuzione è subito dopo un risultato di progetto eccezionale, o un aumento delle responsabilità lavorative, quando il tuo valore è in primo piano per il tuo manager.</p>
<p>Tieni a mente alternative al compenso. Scrivi un elenco di elementi non salariali che hanno valore per te, ha detto Fragale. Se non riesci a ottenere un aumento, chiedi altri vantaggi lavorativi, ad esempio, nuove attrezzature di lavoro per il tuo ufficio, un cambio di titolo o una promozione senza aumento di stipendio (per ora), opportunità di sviluppo professionale per partecipare a workshop e formazione sulle competenze, flessibilità di lavoro da remoto, o giorni di ferie extra.</p>
<p>Nessuno vuole sentirsi inferiore, specialmente quando si tratta di retribuzione, quindi devi trovare il coraggio di essere proattivo. Nessuno lo farà per te.</p>
<p>“Ho vissuto la mia vita professionale secondo una semplice regola: se non chiedi, non ottieni”, ha aggiunto Ancowitz.</p>