Perché alcuni candidati di lavoro spendono migliaia di euro per recruiter inversi: 'Le vecchie regole sono finite', dice un recruiter

Quanto pagheresti per ottenere un nuovo lavoro?
Chiedi in giro e i candidati ti diranno che oggi è più difficile ottenere un colloquio o un'offerta di lavoro rispetto agli anni passati. Non è raro sentire persone che dicono di aver fatto domanda per decine, a volte centinaia, di lavori e di non essere arrivate quasi da nessuna parte.
I dati lo confermano: gli Stati Uniti hanno avuto una crescita del lavoro quasi nulla nel 2025, aggiungendo solo 116.000 posti di lavoro per l'anno, rispetto a 1,46 milioni di posti di lavoro aggiunti nel 2024. Un'apertura di lavoro tipica nel 2025 ha attirato una media di 244 candidature, più del doppio rispetto al 2022, secondo i dati di Greenhouse.
Gli economisti lo definiscono un mercato del lavoro "a basse assunzioni, a bassi licenziamenti", con uno che si riferisce persino a una "recessione delle assunzioni".
Di conseguenza, alcuni candidati si rivolgono al "recruiting inverso" e pagano per esternalizzare la ricerca stessa. Nel recruiting tradizionale, le aziende pagano i recruiter per trovare candidati per posizioni aperte. Nel recruiting inverso, i candidati pagano i recruiter per aiutarli a trovare un lavoro.
Dalla candidatura per conto dei candidati alla negoziazione delle offerte, il modello stravolge le assunzioni tradizionali e il suo utilizzo potrebbe rivelare cambiamenti più profondi nel mercato del lavoro.
Spendere centinaia di euro per avere la possibilità di un colloquio
Knic Ebel dice che era "senza opzioni" quando ha sentito parlare di recruiting inverso.
Ebel, 50 anni, di Charlotte, North Carolina, dice di essere stato licenziato dal suo lavoro di ingegnere nel novembre 2023 a causa di una riduzione del personale. Per quasi due anni, dice di aver provato a candidarsi per nuovi ruoli con scarso successo mentre lavorava part-time, in un lavoro basato su progetti che copriva a malapena le sue spese. Nell'estate del 2025, ha sentito parlare di un'azienda chiamata Reverse Recruiting Agency e ha deciso di provarci.
I recruiter inversi lavorano in diversi modi, ma in generale offrono ai candidati aiuto nell'identificare nuovi lavori per cui candidarsi, personalizzare il loro curriculum e la lettera di presentazione per ogni nuovo ruolo e presentare candidature per loro conto. I recruiter inversi tengono il candidato aggiornato sullo stato delle sue candidature e possono persino inviare e-mail o messaggi su LinkedIn per conto loro a persone dell'azienda per cercare di ottenere risonanza.
Alcune agenzie aiutano i candidati a prepararsi per i colloqui, ma spetta al candidato esibirsi bene con il team di assunzione una volta raggiunta quella fase.
Dopo mesi di candidature, inizi davvero a chiederti se c'è ancora un posto per te in questa economia [e] in questa forza lavoro. Knic Ebel, candidato di lavoro
Alcune società di recruiting inverso addebitano una tariffa fissa in base al numero di candidature che invieranno per un candidato, mentre altre addebitano su base mensile durante il processo di assunzione. Reverse Recruiting Agency, ad esempio, addebita una tariffa mensile di $ 1.500; una volta che i candidati ottengono un lavoro, vengono rimborsati della tariffa del primo mese e poi devono il 10% del loro stipendio base del primo anno, che l'agenzia definisce "commissione di successo".
Ebel si è iscritto e ha iniziato a lavorare direttamente con Alex Shinkarovsky, fondatore di Reverse Recruiting Agency, per rivedere la sua strategia di candidatura, inclusa la creazione di un elenco target dei suoi lavori e aziende desiderate, e quindi candidarsi a nuove opportunità per suo conto con un curriculum e una lettera di presentazione personalizzati.
Entro un mese dall'utilizzo di Reverse Recruiting Agency, Ebel dice di aver ottenuto una dozzina di colloqui, "e entro circa tre settimane dall'inizio dei colloqui, avevo un'offerta in mano".
Ebel dice che pagare migliaia di dollari per l'aiuto del recruiting inverso è valsa la pena per lui perché, senza l'investimento, potrebbe ancora essere senza un lavoro a tempo pieno. "Dopo mesi di candidature, inizi davvero a chiederti se c'è ancora un posto per te in questa economia [e] in questa forza lavoro", dice Ebel.
Ora, dice, è in un lavoro che ama e ha fatto carriera con un ruolo di livello direttivo.
Perché il recruiting inverso è di tendenza
Shinkarovsky ha lanciato Reverse Recruiting Agency nel 2024 con soli tre clienti. Finora, dice di aver lavorato con 45 clienti che hanno completato il programma, inclusi 22 che hanno ottenuto offerte di lavoro grazie agli sforzi della sua agenzia e sei che hanno ottenuto offerte da soli.
Pensa che la sua attività sia aumentata "perché la gente non conosce la formula del successo in questo mercato", dice. "Una volta era possibile candidarsi a 25 ruoli e ottenere cinque colloqui", aggiunge. Ma "le vecchie regole sono finite. Il sistema è diverso".
Shinkarovsky afferma che la sua agenzia presenta da 50 a 100 candidature elaborate "da un essere umano" a settimana per conto di ciascun cliente, oltre a inviare e-mail o messaggi su LinkedIn a cinque o dieci persone in ciascuna azienda a cui ci si candida nel tentativo di farsi strada con il team di assunzione.
Gli economisti affermano che il crescente interesse per il recruiting inverso riflette un indebolimento del mercato del lavoro, dove trovare un lavoro sta diventando ogni giorno più competitivo.
"Il rapporto sull'occupazione di febbraio è stato piuttosto deludente", afferma Svenja Gudell, capo economista di Indeed Hiring Lab. Il mercato del lavoro statunitense ha perso 92.000 posti di lavoro e la disoccupazione è salita al 4,4% per il mese.
Nel frattempo, il tempo necessario per assumere è aumentato. Ora ci vogliono in media 47 giorni perché un'azienda faccia un'offerta dopo aver pubblicato un'apertura, a novembre 2025, rispetto a meno di un mese alla fine del 2022, secondo i dati di Indeed. Nel frattempo, la disoccupazione di lunga durata è in aumento, con 1 candidato su 4 che cerca lavoro per sei mesi o più.
Un'economia lenta e tassi di interesse più elevati hanno colpito in modo sproporzionato settori come la tecnologia, la finanza e i servizi professionali, afferma Kory Kantenga, responsabile dell'economia per le Americhe di LinkedIn.
Una delle preoccupazioni riguardo al recruiting inverso è che per quelle persone che non possono permetterselo, saranno meno competitive nel mercato del lavoro, anche se possiedono le competenze. Kory Kantenga, responsabile dell'economia per le Americhe, LinkedIn
Anche gli strumenti di intelligenza artificiale hanno reso più facile per i candidati aggiornare rapidamente i loro curriculum e le lettere di presentazione e candidarsi a molti lavori contemporaneamente. Ciò sta creando un collo di bottiglia per i team di assunzione.
"Se sei in un ruolo impiegatizio, è un momento difficile per trovare lavoro, motivo per cui vediamo alcune persone cercare altrove e considerare cose come il recruiting inverso", afferma Kantenga.
Di fronte a un'intensa concorrenza di mercato, alcuni candidati potrebbero essere disposti a pagare per ciò che sembra un partner per navigare in una ricerca impegnativa.
"In questo mondo di intelligenza artificiale e tecnologia avanzata, ci rivolgiamo anche di nuovo agli esseri umani per aiutarci a trovare lavoro e per interagire effettivamente con qualcuno con cui puoi parlare", afferma Gudell. "È come se io premessi continuamente zero sul telefono per parlare con un rappresentante."
Rischi, truffe e motivi di preoccupazione
Il recruiting inverso potrebbe essere di tendenza, ma ha anche molti critici e appelli alla cautela. Una critica è che potrebbe dare un vantaggio di carriera a persone che possono pagare.
"Una delle preoccupazioni riguardo al recruiting inverso è che per quelle persone che non possono permetterselo, saranno meno competitive nel mercato del lavoro, anche se possiedono le competenze", afferma Kantenga.
Altri mettono in guardia dal rischio di truffe.
È fondamentale verificare le credenziali del proprio recruiter inverso prima di firmare, afferma Bonnie Dilber, responsabile senior dell'acquisizione di talenti presso Zapier. Raccomanda di fare ricerche approfondite ottenendo referenze indipendenti e verificando se i recruiter hanno un successo comprovato nel trovare lavoro per candidati nel tuo settore specifico. È anche una buona idea controllare i forum online come Reddit e le recensioni di Trustpilot per menzioni di truffe, dice.
Oltre a ciò, Dilber afferma che l'utilizzo di un servizio come il recruiting inverso potrebbe essere considerato fraudolento da alcune aziende che lo vedono come una falsa rappresentazione di sé durante il processo di assunzione.
"Devi essere proattivo, perché la realtà è che se travisano la tua esperienza, potresti finire per spendere molti soldi per questi servizi senza ottenere davvero i risultati che desideri", afferma Dilber.
Un altro strumento nella ricerca di lavoro
Dopo aver fatto le sue ricerche, Howard Pan, un candidato di lavoro di Washington, D.C., ha deciso di provare lui stesso il recruiting inverso.
Pan, che è stato licenziato da Amazon Web Services a gennaio, ha pagato $ 299 per un servizio chiamato ApplyAll, che afferma di candidarsi a 200 lavori per suo conto. Dice che il più grande vantaggio nell'utilizzare il servizio è che lo aiuta a trovare lavori in aziende di cui non è ancora a conoscenza e si candida più velocemente di quanto potrebbe fare da solo.
Con l'aiuto di un recruiter inverso, "posso farmi conoscere da altri candidati", dice Pan, 35 anni.
Tuttavia, afferma che i candidati non dovrebbero fare affidamento su un solo metodo quando cercano lavoro. "Non userei questo servizio come unico metodo di ricerca di lavoro", dice, aggiungendo che vede i servizi di recruiting inverso "come un complemento al modo tradizionale di cercare lavoro, come tramite LinkedIn, tramite recruiter che contattano, tramite eventi di assunzione di persona, fiere di lavoro [e] cose del genere".
Ebel dice che il servizio probabilmente non è adatto a tutti. Non lo raccomanderebbe a nessuno nuovo nel mondo del lavoro che non è affermato nella propria carriera, o che non è completamente chiaro sul tipo di lavoro che sta cercando.
È difficile quantificare quanto le persone dovrebbero spendere per la loro ricerca di lavoro. Bonnie Dilber, responsabile senior dell'acquisizione di talenti, Zapier
Chiunque si candidi per lavori da solo e ottenga un tasso di colloquio del 10% - cioè, un'offerta di colloquio per ogni 10 candidature presentate - specialmente entro il primo mese o due della sua ricerca, potrebbe non aver bisogno di aiuto con il recruiting inverso, dice Shinkarovsky.
In definitiva, quando si lavora con un recruiter inverso, ottenere colloqui o un'offerta non è una garanzia, non importa quanti soldi si paghino.
"È difficile quantificare quanto le persone dovrebbero spendere per la loro ricerca di lavoro", afferma Dilber. Anche altri servizi di ricerca di lavoro potrebbero essere utili, dice, come uno scrittore di curriculum con una buona esperienza nel tuo settore se non hai aggiornato i tuoi materiali negli ultimi anni, o un career coach per aiutarti a capire i tuoi punti di forza o a passare a un nuovo campo.
E sebbene il recruiting inverso in particolare abbia guadagnato popolarità in un mercato del lavoro frustrante, alcuni economisti affermano che la domanda potrebbe rallentare se le assunzioni aumentassero e i candidati si sentissero meglio riguardo alle loro prospettive.
"Come molte tendenze, una volta che le persone imparano qualcosa, tendono a mantenerla. Quindi potremmo vederla persistere", afferma Kantenga. "Ma mi aspetto che man mano che il mercato del lavoro migliora, le persone troveranno opportunità e non dovranno fare così tanto affidamento sul recruiting esperto."
Vuoi guidare con fiducia e far emergere il meglio nel tuo team? Segui il nuovo corso online di CNBC, How To Be A Standout Leader. Istruttori esperti condividono strategie pratiche per aiutarti a costruire fiducia, comunicare chiaramente e motivare le persone a fare il loro miglior lavoro. Iscriviti ora e usa il codice coupon EARLYBIRD per uno sconto introduttivo del 25% sul prezzo normale del corso di $ 127 (più tasse). Offerta valida dal 16 marzo al 30 marzo 2026. Si applicano termini e condizioni.