アマゾンの「スーパーセラー」が急増 AIツールが大規模オンライン販売を牽引：アナリスト

BofA証券のアナリストJustin Post氏は、Amazon.com IncのBuy評価を再確認し、eコマースシェアの拡大と出品者・ブランドからの強いエンゲージメントを理由に275ドルの価格予想を提示した。

出品者はコスト上昇でも価格据え置き
Post氏はeコマース市場シェアの拡大と出品者・ブランドからの強いエンゲージメントを指摘した。
彼の見解は、ラスベガスで開催されたProsper Show 2026カンファレンスで出品者、マーケットプレイス、サービスプロバイダーとの協議を受けたもので、参加者は小売メディア、人工知能、ブランド開発に焦点を当てていた。
Post氏によると、多くの出品者は原油や配送コストの上昇にもかかわらず、まだ価格を引き上げていない。

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出品者は市場シェアを失うことを恐れ、エネルギー価格上昇の影響を当面吸収していると彼は述べた。
複数の出品者はマクロ環境の不確実性が高まっていることを認めたが、コスト圧力が継続する場合にのみ価格引き上げを検討すると述べた。

出品者基盤縮小 大手出品者がシェア拡大
Post氏はまた、アマゾンのトップ出品者間の統合の兆候を強調した。
Skaiのデータによると、2021年以降、出品者1人当たりのトラフィックは31%増加しており、これは出品者総数が減少したための一因だ。
2025年の新規出品者登録は前年比44%減少し、アクティブな出品者基盤も減少した。

その結果、大手出品者がショッパートラフィックのより大きなシェアを獲得している。100万ドル以上のグロス・マーチャンダイズ・バリュー（GMV）を生み出す出品者の数は、2021年のわずか50社から235社に増加した。

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AIツールと小売メディアが出品者戦略を牽引
Post氏は、大規模言語モデル（LLM）がアマゾンへの直接トラフィックを大幅に減少させているとは出品者はまだ認識していないと指摘した。
出品者によると、AIツールは現在顧客が製品を評価するのに役立っているが、ほとんどの購入は依然としてアマゾン上で直接行われている。

同時に、出品者は生成AIツールに多額の投資を行い、商品リストを改善し、AI駆動の検索や推奨システムで製品が目立つようにしている。

また、彼はプラットフォーム上の小売メディア広告の重要性が高まっていることを強調した。Skaiによると、小売メディア支出は2025年第4四半期に前年比33%増加し、2026年には2021年の370億ドルから1080億ドルに達する可能性がある。

277の小売メディアネットワークが拡大する中、アマゾンは依然として約79%の市場シェアを維持しており、Walmart Incが約8%でこれに続いている。