OpenAI、競合Anthropicとの企業開拓競争でプライベートエクイティへの提案を強化、関係者情報

By Milana Vinn and Krystal Hu
NEW YORK, March 23 (Reuters) - ChatGPTメーカーのOpenAIは、競合のAnthropicよりもプライベートエクイティ（PE）ファームに対し、より魅力的な条件を提示している。両社ともAI企業であり、買収ファームと提携して合弁事業を設立し、新たな資本を調達し、エンタープライズAI製品の導入を加速させることを目指していると、交渉に詳しい関係者が明らかにした。
OpenAIはPEファームに対し、通常の優先証券よりも大幅に高い17.5%の最低利回り保証を提供していると、関係者2人が述べた。また、TPGやAdventのような投資家を合弁事業に引き込むため、最新のAIモデルへの早期アクセスも提供していると、情報筋3人が述べた。
同社は最近、Anthropicが歴史的に強みを持ってきた分野であるエンタープライズに注力している。これに対し、Anthropicのエンタープライズ向けPEディールでは、そのような利回りは提示されなかったと、関係者は付け加えた。
OpenAIとAnthropicは、買収ファームとの提携を競い合っている。これにより、買収ファームが所有する数百のプライベート企業にAIツールを迅速に展開できるようになる。これは、モデルの採用を促進し、大規模な顧客維持率を高めることになる。
両社は、今年中のIPOに向けて、より収益性の高い法人顧客にAIを利用させるために競い合っている。
合弁事業の構造は、エンジニアを顧客向けにモデルをカスタマイズするために配置するのに伴う高額な初期費用を吸収し、IPO前のOpenAIとAnthropicのコスト圧力を軽減し、IPOのストーリーをサポートできる明確なセグメント報告を提供できる可能性があると、交渉に詳しい関係者2人が述べた。
OpenAIとAnthropicは、AI分野では新しい戦略であるPEファームとの同様の提携を確保するために競い合っている。
「できるだけ多くのエンタープライズ、できるだけ多くのデスクを確保するための大きな競争がある」と、ボストン・コンサルティング・グループのAI部門のマット・クロップ氏は述べ、一度企業がカスタマイズされたAIモデルをシステムに統合すると、競合他社に切り替えるのがはるかに困難になると付け加えた。
「そこに巨大なスケーラビリティがあることがわかる。」
OpenAI、TPG、Adventはコメントを控えた。Anthropicはコメントの要請に応じなかった。
すべての人向けではない
少なくとも2つのPEファームは、経済性、柔軟性、収益性に関する懸念を理由に、両合弁事業への参加を見送ったと、関係者2人が述べた。
世界最大級のソフトウェア特化型買収ファームであるThoma Bravoは、マネージングパートナーのOrlando Bravo氏主導の社内協議を経て、参加を見送ったと、決定に詳しい関係者が述べた。Bravo氏は、OpenAIおよびAnthropicとの合弁事業の長期的な収益性について疑問を呈し、同社のポートフォリオ企業の多くはすでにAIツールを展開していると付け加えた。