GoogleのAI広告マシンが検索ルールを書き換え、ブランドは最大80%の収益増を達成：「これはゼロサムゲームではない」

広告業界は長年、AIがGoogleのビジネスを空洞化するかどうかを議論してきました。しかし、Googleは広告主にAIツールキットを提供し、それを機会に変えました。同社の最新の数字は、その状況を明確に示しています。2025年第4四半期の広告収入は822億8000万ドルで、前年同期比13.5%増、年間総収入は初めて4000億ドルを超えました。

AI広告が小売の収益を押し上げる

この取り組みの中核をなすのは、AI MaxやPerformance MaxなどのAI搭載型広告ツールスイートで、Googleはこれらのツールがブランドに並外れた成果をもたらしていると主張しています。カナダのファッション小売業者Aritziaはその一例です。火曜日に公開されたインタビューで、Googleの小売広告担当バイスプレジデントCourtney RoseはModernRetailに対し、「彼らがAI Maxを有効にしたとき、収益が80%増加しました」と語りました。

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Roseは、春にアトランタへの旅行のための服装の提案をGoogleに自然言語で検索する例を挙げました。具体的には、セーター、財布、ジーンズを含めて、単純なキーワード「ブルーのカシミアセーター」を使用する代わりに、そのようなリッチな検索をRoseは紹介しました。これにより、GoogleのGeminiモデルは、消費者が何を求めているだけでなく、なぜ求めているのかを解読できるようになり、はるかに正確な広告マッチングが可能になります。

Roseは、15%の毎日のGoogle検索が完全に新しいものであると強調しており、これは小売業者がすべてのキーワードを予測できないため、AI駆動型広告のマッチングが不可欠であることを示しています。

「検索はゼロサムゲームではありません。ここ数年で見てきたすべてのことは、検索がこの拡大期にあるということです」とRoseは述べています。

GoogleはAI広告と小売ツールを拡大

Roseは、GoogleはGeminiに広告を追加する現在の計画はないと述べていますが、AIモードでの広告は良好なパフォーマンスを示しており、小売業者にとって貴重な洞察を提供していると述べています。「ダイレクトオファー」のような新しいフォーマットに注力しています。これは、E.l.f. Beauty、Chewy、L’Oréalなどのブランドが、AIモード内で購入意図を示す消費者にパーソナライズされたプロモーションを提示できる機能です。

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また、PoshmarkやReebokなどの小売業者がAI検索結果での表示方法を形作り、独自のブランドボイスで表現できる「ビジネスエージェント」の新機能もありますとRoseは述べています。

Amazon、MetaはAI広告を模索

Amazon.comとOpenAIは、独自のAI広告フォーマットを実験していますが、その結果はまちまちです。Perplexityは、広告の導入から1年半後にその広告を段階的に廃止し、AmazonのRufus内でのスポンサープロンプトは限られたトラフィックしか生み出していません。