Musely は General Catalyst から株式を譲渡せずに 3 億 6000 万ドルを調達

Musely は、直接消費者向けの遠隔医療プラットフォームであり、General Catalyst のカスタマーバリューファンド (CVF) から 3 億 6000 万ドル以上の非希薄化資本を確保しました。

同社は、皮膚、髪、更年期ケアのためのコンパウンド治療を専門としています。Musely の共同創業者兼 CEO である Jack Jia 氏は、TechCrunch に対して、CVF の投資家が昨年彼に連絡してきたとき、彼は資金調達を考えていなかったと語りました。

その理由は、2014 年にウェルネスコミュニティとして設立され、2019 年に処方スキンケアにピボットした Musely は、長年にわたりキャッシュフローがプラスの状態を維持しているからです。Jia 氏は、VC に株式の一部を売却することで自社の所有権を減らしたくありませんでした。彼は、彼らは頻繁にラウンドの可能性について彼にアプローチし、彼は常にそれを拒否していました。

しかし、従来のベンチャーキャピタルとは異なり、CVF は株式を取得しようとも、金利を伴うローンを提供するつもりもありませんでした。代わりに、CVF の代替金融は、わずかな収益分配契約に似ています。予測可能な収益の流れを持つ企業は資本を借り入れ、その後、General Catalyst のファンドの使用から生み出された収益の固定された上限付き割合とともに、その資金を返済します。

Jia 氏は当初懐疑的でしたが、CVF の条件は標準的な銀行融資よりも有利であり、希薄化を伴う株式ラウンドよりもはるかにコストがかからないことにすぐに気づきました。

「数学的にモデル化したところ、これは絶対に魅力的だと感じました」と彼は言いました。

Musely は平均して年間 50% の収益成長を遂げ、120 万人以上の患者にサービスを提供していますが、Musely のような DTC ブランドにとって新規顧客を獲得することは非常にコストがかかる可能性があると Jia 氏は説明しました。「10 億ドルの収益企業になると、次の 10 億ドルに成長するためには、さらに 10 億ドルが必要になります」と彼は言いました。「そのため、ほとんどの DTC 企業は、資本の燃焼量が非常に大きいのです。」

CVF からの資金調達は、この問題を解決し、Musely に顧客の成長をサポートするための資本の戦力を提供します。資金は、販売、マーケティング、その他の顧客獲得活動をサポートします。

Musely は、Grammarly、Lemonade、Ro を含む CVF ポートフォリオに加わりました。このファンドは独自の異なる有限責任パートナーを維持しており、投資された資本は General Catalyst の最近の 80 億ドルの資金調達には含まれていませんでした。

多くの競合他社とは異なり、Musely は驚くほど資本効率が良いです。2014 年に DCM やその他の投資家から 2000 万ドルを調達した後、同社はそれ以来、1 ドルも株式資本を調達していません。Jia 氏によると。Musely は、患者が認定皮膚科医および婦人科医との非同期相談を通じて処方製品にアクセスできるようにしています。