一部の求職者がリバースリクルーターに数千ドルを費やす理由：「古いルールはなくなった」とあるリクルーターは語る

新しい仕事を得るためにいくら支払いますか？
周りの人に尋ねると、求職者は、かつてないほど面接や内定を得ることが難しいと答えるでしょう。数十件、時には数百件の求人に応募しても、ほとんど何も得られなかったという人を耳にすることは珍しくありません。
データはこの状況を裏付けています。米国では2025年の雇用者数がほとんど増加せず、年間でわずか11万6000人の雇用増にとどまりましたが、2024年には146万人の雇用が増加しました。Greenhouseのデータによると、2025年の典型的な求人には平均244件の応募があり、これは2022年の2倍以上です。
エコノミストたちはこれを「採用が少なく、解雇も少ない」労働市場と呼んでおり、あるエコノミストは「採用不況」とさえ言及しています。
その結果、一部の求職者は「リバースリクルーティング」に頼り、検索自体をアウトソースするためにお金を払っています。従来の採用では、企業がリクルーターに報酬を支払って、空席の候補者を見つけます。リバースリクルーティングでは、求職者がリクルーターに報酬を支払って、仕事を見つけるのを手伝ってもらいます。
候補者の代わりに応募することから、オファーの交渉まで、このモデルは従来の採用を覆すものであり、その利用は労働市場におけるより深い変化を示している可能性があります。
面接の機会を得るために数百ドルを費やす
Knic Ebelは、リバースリクルーティングについて知ったとき、「選択肢がなかった」と語っています。
ノースカロライナ州シャーロットに住む50歳のEbelは、2023年11月にダウンサイジングによりエンジニアの職を解雇されたと述べています。約2年間、彼はパートタイムのプロジェクトベースの仕事でかろうじて生活費を賄いながら、新しい職に応募してもほとんど成果が得られなかったと語っています。2025年の夏までに、彼はReverse Recruiting Agencyという会社について聞き、試してみることにしました。
リバースリクルーターはいくつかの異なる方法で機能しますが、一般的に求職者が応募する新しい仕事を見つけるのを助け、それぞれの新しい職に合わせて履歴書やカバーレターを調整し、代わりに申請を提出します。リバースリクルーターは、候補者に申請の状況を常に伝え、企業の人々にメールやLinkedInメッセージを送信して、進展を得ようとすることさえあります。
一部のエージェンシーは、求職者が面接を設定し、準備するのを支援しますが、その段階に進んだら、採用チームの前でうまくパフォーマンスを発揮するのは候補者次第です。
「何ヶ月も応募していると、この経済とこの労働力の中に自分の居場所が残っているのかどうか、本当に疑問に思い始めます。」Knic Ebel求職者
一部のリバースリクルーティング会社は、候補者に対して何件の応募を送るかに基づいて定額料金を請求しますが、他の会社は採用プロセスを通じて月額料金を請求します。例えば、Reverse Recruiting Agencyは月額1,500ドルの料金を請求します。候補者が仕事を見つけた場合、最初の月の料金は返金され、その後、エージェンシーが「成功報酬」と呼ぶ初年度の基本給の10％を支払う必要があります。
Ebelはサインアップし、Reverse Recruiting Agencyの創設者であるAlex Shinkarovskyと直接協力して、応募戦略を見直し、希望する仕事や企業のターゲットリストを作成し、カスタマイズされた履歴書とカバーレターで新しい機会に応募しました。
Reverse Recruiting Agencyを利用してから1ヶ月以内に、Ebelは十数件の面接を確保し、「面接が始まってから約3週間で、オファーを手に入れました。」
Ebelは、リバースリクルーティングの助けに数千ドルを費やすことは、彼にとって価値があったと述べています。なぜなら、その投資がなければ、彼はまだフルタイムの仕事に就いていなかったかもしれないからです。「何ヶ月も応募していると、この経済とこの労働力の中に自分の居場所が残っているのかどうか、本当に疑問に思い始めます」とEbelは言います。
現在、彼は好きな仕事に就き、ディレクターレベルの役職でキャリアアップしています。
リバースリクルーティングがトレンドになっている理由
Shinkarovskyは2024年にわずか3人のクライアントでReverse Recruiting Agencyを立ち上げました。彼はこれまでに、プログラムを完了した45人のクライアントと協力し、そのうち22人がエージェンシーの努力によって求人オファーを獲得し、6人が自分でオファーを獲得したと述べています。
彼は、自分のビジネスが「人々がこの市場での成功の公式を知らないから」だと考えています。「かつては、25件の求人に応募すれば5件の面接が得られたものでした」と彼は付け加えています。「しかし、古いルールはなくなった。システムは違うのです。」
Shinkarovskyによると、彼の代理店は、各クライアントのために「人間が作成した」応募を週に50〜100件提出しており、さらに応募先の各企業にいる5〜10人にメールやLinkedInメッセージを送信して、採用チームとの関係を築こうとしています。
エコノミストたちは、リバースリクルーティングへの関心の高まりは、労働市場の弱まりを反映しており、仕事を見つけることが日々ますます競争が激しくなっていると述べています。
「2月の雇用統計は非常に残念でした」と、Indeed Hiring LabのチーフエコノミストであるSvenja Gudellは述べています。米国の労働市場は2月に9万2000人の雇用を失い、失業率は4.4％に上昇しました。
一方、採用にかかる時間は増加しています。Indeedのデータによると、2025年11月現在、企業が求人掲載後、オファーを出すまでにかかる平均日数は47日となり、2022年後半の1ヶ月未満から増加しています。一方、長期失業者は増加しており、求職者の4人に1人が6ヶ月以上仕事を探しています。
LinkedInの米州担当チーフエコノミストであるKory Kantenga氏は、景気の低迷と金利の上昇が、テクノロジー、金融、専門サービスなどの分野に不均衡に影響を与えていると述べています。
「リバースリクルーティングに関する懸念の1つは、それを支払う余裕のない人々は、スキルセットを持っていても、労働市場で競争力が低下するということです。」Kory KantengaLinkedIn米州担当チーフエコノミスト
AIツールにより、求職者は履歴書やカバーレターを迅速に更新し、一度に多くの求人に応募できるようになりました。これにより、採用チームのボトルネックが生じています。
「ホワイトカラーの職に就いている場合、仕事を見つけるのは難しい時期です。だからこそ、私たちは他の方法を探し、リバースリクルーティングのようなものを検討する人々を見かけるのです」とKantenga氏は述べています。
激しい市場競争に直面し、一部の候補者は、困難な検索をナビゲートするためのパートナーのようなものを求めてお金を払うことをいとわないかもしれません。
「AIとテクノロジーの進歩が進むこの世界で、私たちは再び人間にも助けを求めて仕事を見つけ、実際に話せる人と関わるようになっています」とGudell氏は述べています。「電話でゼロを押し続けて担当者と話すようなものです。」
リスク、詐欺、懸念の原因
リバースリクルーティングは話題になっていますが、多くの批評家や注意喚起の声もあります。一つの批判は、それが支払うことができる人々にキャリア上の利点を与える可能性があるということです。
「リバースリクルーティングに関する懸念の1つは、それを支払う余裕のない人々は、スキルセットを持っていても、労働市場で競争力が低下するということです」とKantenga氏は述べています。
他の人々は詐欺のリスクについて警告しています。
ZapierのタレントアクイジションのシニアマネージャーであるBonnie Dilber氏は、サインアップする前にリバースリクルーターの資格を確認することが重要だと述べています。彼女は、独立した紹介を得て、リクルーターがあなたの特定の業界の候補者のために仕事を見つける実績があるかどうかを確認することを推奨しています。また、RedditのようなオンラインフォーラムやTrustpilotのレビューで詐欺に関する言及を確認することも良い考えだと述べています。
さらに、Dilber氏は、リバースリクルーティングのようなサービスを使用することは、採用プロセス中に自分自身を偽っていると見なす一部の企業によって詐欺と見なされる可能性があると述べています。
「あなたは積極的に関与する必要があります。なぜなら、現実には、彼らがあなたの経験を偽った場合、あなたは望む結果を得られないまま、これらのサービスにお金をたくさん費やすことになるかもしれないからです」とDilber氏は述べています。
求職活動におけるもう一つのツール
自身の調査を行った後、ワシントンD.C.在住の求職者Howard Panは、自身でリバースリクルーティングを試すことにしました。
1月にAmazon Web Servicesを解雇されたPan氏は、ApplyAllというサービスに299ドルを支払い、代わりに200件の求人に応募してくれるとのことです。彼は、このサービスを利用する最大の利点は、まだ知らない企業の求人を見つけ、自分自身よりも速く応募してくれることだと述べています。
「リバースリクルーターの助けを借りれば、他の応募者の前に私の名前を出すことができます」と35歳のPan氏は言います。
しかし、彼は求職者が仕事を探す際に、一つの方法だけに頼るべきではないと述べています。「このサービスを唯一の求職方法として使うつもりはありません」と彼は言い、リバースリクルーティングサービスを「LinkedIn経由、リクルーターからの連絡経由、対面での採用イベント、採用フェアなど、従来の求職方法の補完として見ています」と付け加えています。
Ebelは、このサービスはすべての人に合うわけではないだろうと述べています。彼は、キャリアが確立されていない、または探している仕事の種類が完全に明確でない、新しく社会に出る人にはお勧めしないだろうと述べています。
「求職活動にいくら費やすべきか、金額で示すのは難しいです。」Bonnie DilberZapierタレントアクイジションシニアマネージャー
自分で求人に応募し、10件の応募に対して1件の面接オファーが得られるような10％の面接率を得ている人は、特に検索の最初の1〜2ヶ月以内であれば、リバースリクルーティングの助けを必要としないかもしれない、とShinkarovskyは述べています。
最終的に、リバースリクルーターと協力しても、どれだけのお金を払っても、面接やオファーが得られる保証はありません。
「求職活動にいくら費やすべきか、金額で示すのは難しいです」とDilber氏は述べています。彼女はまた、数年間資料を更新していない場合は経験豊富な履歴書ライターや、自分の強みを理解したり新しい分野に移行したりするのを助けるキャリアコーチなど、他の求職サービスも価値があるかもしれないと述べています。
リバースリクルーティングが特に不満な労働市場で話題になっている一方で、一部のエコノミストは、採用が改善され、求職者が自分の見通しについてより良く感じれば、需要は鈍化する可能性があると述べています。
「多くのトレンドと同様に、人々が何かを学んだら、それに固執する傾向があります。そのため、これが続くのを見るかもしれません」とKantenga氏は述べています。「しかし、労働市場が改善するにつれて、人々は機会を見つけ、専門的なリクルーティングにそれほど頼る必要がなくなるでしょう。」
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