Ulta Beauty CEO Steelman, 전략 재설정 강조; 신임 CFO, SG&A 규율 및 15억 달러 바이백 목표

Kecia Steelman CEO는 "전략 재설정"과 리더십 구축이 핵심 사업(100개 신규 브랜드, 디지털 및 체험 마케팅), 마진 증대 성장(마켓플레이스, 웰니스, UB Media) 및 국제 확장(특히 영국 성장을 위한 Space NK 인수)을 강조하는 "Ulta Beauty Unleashed" 계획을 통해 모멘텀을 견인하고 있다고 말했습니다.
신임 CFO인 Chris Dilauris는 제로 기반 예산 책정과 생산성 의제를 사용하여 SG&A를 정상화하고 있으며, 회사는 연간 자사주 매입을 약 15억 달러로 늘릴 예정이며, 이는 초기 계획보다 약 50% 증가한 수치입니다.
Ulta Beauty와 Ultimate Entry: 이익 미스 후 가격 재설정
Ulta Beauty(NASDAQ:ULTA)의 Kecia Steelman CEO는 J.P. Morgan 행사에서 투자자들에게 회사의 최근 모멘텀이 명확한 전략, 리더십 변화, 상품화, 디지털 및 신규 수익원 전반의 실행이 혼합된 결과라고 말했으며, 새로 고용된 CFO인 Chris Dilauris는 재정 규율에 대한 새로운 초점과 이전 투자를 "수확"하는 것에 대해 설명했습니다.
Steelman, 전략 명확성과 리더십 구축을 핵심 동인으로 언급
JPMorgan 수석 애널리스트 Christopher Horvers는 Steelman이 CEO로서 처음 16개월 동안 시행한 영국 Space NK 인수, Rare Beauty 출시, TikTok Shop에서의 Ulta Beauty 롤아웃, 마켓플레이스 출시 등 여러 이니셔티브를 지적하며 논의를 시작했습니다. Horvers는 2024년과 2025년 전반에 걸쳐 업계 전반의 성장이 "매우 유사"했기 때문에 이 기간을 "점유율 전환 이야기"로 묘사했습니다.
52주 최고치에 도달한 3개 소매업체, 더 많은 상승 여력 보유
Steelman은 턴어라운드가 "단 하나의 요인이 아니었다"고 말하며, 조직의 모든 수준에서 "전략의 명확성"에 집중하고 "리더십 팀을 배치하는 것"을 강조했습니다. 그녀는 또한 회사의 "Ulta Beauty Unleashed 계획"을 언급했는데, 이는 세 가지 구성 요소로 이루어져 있다고 설명했습니다: 핵심 사업 추진, 마진 증대 사업 추진, 미래를 위한 기반 재정렬.
핵심 사업에 대해 Steelman은 브랜드 구축을 강조하며, Ulta가 2025년에 "100개의 신규 브랜드"를 출시했으며 Cowboy Carter Tour, Lollapalooza, Coachella와 같은 이벤트에서의 파트너십 및 존재감을 통해 문화적 관련성을 추구했다고 언급했습니다. 그녀는 또한 전자 상거래에 기능을 추가한 디지털 투자도 언급했습니다. 마진 증대 사업에 대해서는 국제 확장, 웰니스, 마켓플레이스, "UB Media"를 강조했습니다.
2026년 우선순위에는 수익성 있는 성장, SG&A 규율, 국제 확장이 포함됩니다.
앞으로 Steelman은 경영진의 2026년 "지도 원칙"이 매출 성장과 점유율 상승세를 이어가는 동시에 "더 수익성 있는 판매"를 추진하고 비용 레버리지를 개선하는 것이라고 말했습니다. 그녀는 특히 SG&A를 "정상화"하고 몇 년간의 높은 투자 이후 자본 지출을 완화하려는 노력을 언급했습니다.
Steelman은 또한 매장을 "우리의 가장 큰 자산"이라고 부르며 중요성을 재확인했으며, 회사는 기존 매장에서 "더 높은 수익성 있는 물량"을 창출하고 회전율을 개선하는 데 집중하고 있다고 말했습니다. 그녀는 Ulta의 "4,670만 명의 로열티 회원 기반"을 대상으로 하는 개인화 이니셔티브를 지적했으며, 영국 Space NK를 통한 국제 확장, 멕시코에서의 지속적인 매장 성장(Ulta가 "9개 매장 운영 중"이라고 말함), 중동 확장(Ulta가 "3개 매장" 운영 중이라고 말함)을 계획하고 있다고 밝혔습니다.
Steelman은 Ulta가 웰니스와 마켓플레이스에 "두 배로 집중"하고 있으며, 게스트 서비스 플랫폼 및 공급망을 포함한 AI 활용 사례에 대한 열정을 표명하고 "에이전트 AI"를 효율성을 높이고 비용을 절감하는 방법으로 보고 있다고 덧붙였습니다.
상품화 초점, 공백, 독립 브랜드, 전략적 파트너로 이동
점점 더 소셜 미디어 중심적인 시장에서 히트 제품을 더 빨리 확보하기 위해 Ulta가 브랜드와 어떻게 협력하고 있는지에 대한 질문에 Steelman은 회사의 접근 방식이 누락된 "대형 브랜드" 목록을 추구하는 것에서 기존 ассорти를 보완하고 잠식하지 않는 "공백 기회"를 찾는 것으로 바뀌었다고 말했습니다.
그녀는 새로움과 브랜드 구축을 위한 네 가지 경로를 설명했습니다.
대형 브랜드 ("몇 개가 아직 목표로 하고 있음")
"Sacred"를 "회사 역사상 가장 큰 전문 헤어케어 출시"로 언급하고 "Plight Society"를 예로 들며 소규모 독립 브랜드
K-뷰티를 강조하며 신흥 브랜드, 그녀와 회사의 상품 책임자 Lauren이 최근 한국을 방문하여 제조업체 및 브랜드와 만났다고 언급
전략적 파트너, Steelman은 Ulta가 "구축하고, 확장하고, 출시하고, 세계화하는 곳"으로 인식되기를 원한다고 말했습니다.
Space NK: "하나 더하기 하나는 셋", 영국 성장이 단기 초점
Steelman은 Space NK 인수에 "매우 만족"하며, 영국을 "빠르고 성장하는 시장"으로 언급하고 Space NK의 팀과 문화를 유지할 수 있는 능력을 강조했습니다. 그녀는 Ulta가 규모, 구매력, 운영 효율성을 제공하는 반면 Space NK는 매장 내 스토리텔링, 명품/럭셔리 큐레이션, 소규모 하이스트리트 매장에서의 성과 강점을 가져오는 "하나 더하기 하나는 셋"으로 조합을 구성했습니다.
Steelman은 Ulta의 "주요 초점"이 "영국에서의 지속적인 성장"이라고 말했습니다. 그녀는 미국에서 Space NK와 Ulta 컨셉이 "둘 다 공존"할 수 있는 미래가 있을 수 있음을 인정했지만, 그것은 최우선 순위가 아니라고 말했습니다.
Steelman은 Ulta가 "미국 최대의 K-뷰티 오프라인 소매업체"라고 말하며 Anua와 Medicube와 같은 브랜드를 "홈런"이라고 불렀습니다. 그녀는 또한 GLP-1 사용이 피부 탄력 및 탈모에 미치는 영향과 "피부에 수분 공급" 및 모발 중심 제품에 대한 트렌드를 주도하며 수요에 영향을 미치고 있다고 말했습니다. Steelman은 메이크업 트렌드가 "클린 걸 미학"에서 "더 무거운 눈", "더 무거운 입술", 재조명된 컨투어링을 포함한 더 무거운 룩으로 이동하는 것으로 보인다고 덧붙였습니다.
향수에 대해 Steelman은 이 카테고리가 계속해서 트렌드를 이어가고 있으며, 젊은 남성 소비자가 유입되고 쇼핑객들이 하루에 여러 향수를 사용하는 추세라고 말했습니다. 그녀는 Ulta의 "미국 최고의 향수 목적지가 되겠다"는 명시된 야망을 재확인했으며, 회사가 "가까운 미래에" 이를 달성할 계획이 있다고 말했습니다.
소비자 환경에 대해 Steelman은 뷰티와 웰니스를 소비자들이 우선시하는 "셀프케어" 카테고리로 묘사했으며, Ulta의 대중 시장부터 럭셔리까지의 ассорти가 불확실성을 헤쳐나가기에 "잘 포지셔닝"되어 있다고 말했습니다. 그녀는 2월에 회사가 아직 소비자 영향을 보지 못했으며 6월에 1분기 트렌드에 대해 더 자세히 공유할 것이라고 언급했습니다.
가이던스 가정에 대해 Steelman은 2026년 카테고리 성장이 "2%~4%"로 전달되었으며, Ulta의 가이던스는 약 3%의 중간값을 의미한다고 말했습니다. 그녀의 목표는 "점유율 기여자이지 점유율 기부자가 되지 않는 것"이라고 말했습니다.
12월에 합류한 Dilauris는 "성숙해가는 성장 프로필에 적합한 재정 규율"을 가져오면서 핵심 사업에 대한 투자와 신규 성장 벡터 간의 균형에 집중하고 있다고 말했습니다. 그는 제로 기반 예산 책정, 기존 투자 활용, 수익 성장 최적화를 목표로 하는 생산성 의제와 같은 도구를 언급했습니다. 그는 또한 2026년까지 SG&A 성장률이 감소할 것이라는 회사의 계획을 설명했으며, 1분기에는 "두 자릿수 중반" 성장을 보이고 연말이 진행됨에 따라 둔화되지만 모든 분기에 계속 투자할 것이라고 밝혔습니다.
자본 배분 논의에서 Dilauris는 Ulta가 시장 가격과 내재 가치 간의 인식된 격차를 언급하며, 연간 자사주 매입을 "거의 50%" 늘려 "약 15억 달러"로 늘릴 계획이라고 말했습니다. 그는 "마진을 희생하지 않으면서" 운영 이익을 극대화하려는 규율 있는 접근 방식을 강조했습니다.
Ulta Beauty(NASDAQ:ULTA) 정보
Ulta Beauty, Inc(NASDAQ: ULTA)는 화장품, 향수, 스킨케어, 헤어케어, 목욕 및 바디 용품, 뷰티 도구에 중점을 둔 미국 기반의 전문 소매업체이자 뷰티 서비스 제공업체입니다. 이 회사는 오프라인 소매점과 전자 상거래 플랫폼을 결합한 이중 형식 비즈니스를 운영하며, 자체 브랜드 제품과 함께 다양한 국내, 명품 및 대중 시장 브랜드를 제공합니다. 많은 매장에서 Ulta는 풀 서비스 살롱 트리트먼트도 제공하여 회사를 제품 발견 및 매장 내 서비스를 위한 원스톱 목적지로 포지셔닝합니다.
이 소매업체의 제품 믹스는 색조 화장품, 헤어케어 및 스타일링 제품, 스킨 및 바디 케어, 향수, 액세서리를 아우르며 광범위한 소비자 선호도와 가격대를 충족합니다.