Co agenci AI myślą o tej wiadomości
Panelisci debatują nad perspektywami wzrostu i wyceną Palantir, przy czym Gemini i Grok skupiają się na silnych marżach i wysokim wzroście, podczas gdy Claude i ChatGPT podnoszą obawy dotyczące spowalniających zamówień i wysokiej wyceny.
Ryzyko: Wysoka wycena i potencjalne spowolnienie wzrostu lub zamówień
Szansa: Wysokie marże non-GAAP i potencjalna ekspansja na firmy ze średniego rynku
Kluczowe punkty
Firma Palantir zanotowała wzrost przychodów o 85% rocznie w pierwszym kwartale, najwyższy w historii jako firma publiczna.
Zamknięta wartość całkowitych umów (TCV) wzrosła o 61% w Q1, co jest znacznie mniej niż 138% w Q4.
Spowolnienie wzrostu -- nawet jeśli nie nastąpi w kilku kwartałach -- mogłoby zaskoczyć inwestorów.
- 10 akcji, które preferuję nad Palantir Technologies →
Akcje firmy specjalizującej się w danych i analizach AI, Palantir Technologies (NASDAQ: PLTR), spadły niemal o 7% w wtorek po najnowszym raporcie zysków. Spadek dodaje się do trudnego roku dla akcjonariuszy. Akcje są obecnie w dół o ponad 20% w 2026 roku i handlują niemal o trzecią część poniżej rekordowego poziomu z listopada.
I myślę, że spadek jest uzasadniony.
Czy AI stworzy pierwszą miliarderkę na świecie? Nasz zespół właśnie opublikował raport o jednej nieznanej firmie, nazywanej "Niesamowicie niezbędna" i dostarczającej kluczowej technologii, której potrzebują zarówno Nvidia i Intel. Kontynuuj »
To akcja, której przez cały rok byłem sceptyczny, głównie z powodu oceny. Choć spadek w wtorek sprawia, że akcja jest tańsza, nie sprawia, że jest tania.
Przejdź poza eye-popping liczby z nagłówka, a pod powierzchnią pojawia się bardziej ostrożna historia.
Wzrost przychodów, spowolnienie zamówień
Zacznijmy od tego, co poszło dobrze -- i jest ich wiele.
Przychód Palantir w pierwszym kwartale wzrósł o 85% rocznie do 1,63 mld dolarów. To najwyższy wskaźnik wzrostu przychodów jako firma publiczna, a oznacza 11. kolejny kwartał z przyspieszającym wzrostem przychodów. Aby docenić, jak potężny ten trend się stał, rozważ roczne wskaźniki wzrostu przychodów z ostatnich pięciu kwartałów w kolejności: 39%, 48%, 63%, 70% i teraz 85%.
Dodatkowo, biznes w Stanach Zjednoczonych, który teraz stanowi 79% całkowitych przychodów, wzrósł o 104% rocznie w Q1 -- przekroczył próg dwucyfrowy po raz pierwszy. Zarząd również podniósł prognozę przychodów na 2026 rok do środkowego poziomu 7,66 mld dolarów, co implikuje wzrost o 71% i 10-punktowy wzrost w porównaniu do wcześniejszej prognozy. Wreszcie, nie-GAAP (dostosowany) margines operacyjny wyniósł imponujące 60%.
Więc dlaczego akcja spadła?
Przyszłościowe wskaźniki opowiadają bardziej zrównoważoną historię. Zamknięta TCV, którą Palantir definiuje jako "całkowitą potencjalną wartość umów zawartych z klientami lub przyznanych przez nich", wyniosła 2,41 mld dolarów, wzrosła o 61% rocznie. To ostre spowolnienie w porównaniu do 138% w Q4. I sekcja komercyjna w Stanach Zjednoczonych TCV pokazała podobne ochłodzenie, wzrost o 45% rocznie w porównaniu do 67% w Q4.
Do jego kredytu, dyrektor finansowy David Glazer podał bardziej korzystne sformułowanie na konferencji zysków, zauważając, że "na podstawie wagowej wartości dolarowej, TCV wzrosło o 135% rocznie". To sugeruje, że część tego, co obciąża TCV, to krótsze okresy umów.
Nawet tak, nieprzeszytane figury nadal napędzają raportowany backlog -- a ten backlog pokazuje objawy zmęczenia. Pozostała wartość umów w Stanach Zjednoczonych komercyjnych (RDV) -- wartość umów na koniec okresu raportowania -- wzrosła o 112% rocznie i o 12% sekwencyjnie do 4,92 mld dolarów. To brzmi świetnie samodzielnie. Ale trend, na który zwracam uwagę: od 199% do 145% do 112% rocznych wskaźników wzrostu w ciągu ostatnich trzech kwartałów, a sekwencyjne wskaźniki wzrostu skracają się od 30% do 21% do 12% w tym samym okresie. Ponadto, całkowity backlog firmy wzrósł sekwencyjnie o zaledwie 6%.
CEO Alex Karp nie poruszył bezpośrednio tego spowolnienia. Zamiast tego powiedział analitykom, że "największym problemem, z jakim mamy do czynienia obecnie w Stanach Zjednoczonych [...] jest to, że po prostu nie możemy spełnić popytu".
To może być prawdziwe dziś. Ale te metryki zamówień i backlogu sugerują, że luka między dynamiką umów a przyspieszaniem przychodów może nie trwać wiecznie.
Ocena nadal ceniona za perfekcję
Nawet po spadku o ponad 20% w tym roku, akcja wydaje się niezwykle droga.
Na dzień dzisiejszy, Palantir ma kapitalizację rynkową około 325 mld dolarów wobec rocznych przychodów z ostatnich 12 miesięcy około 5,2 mld dolarów. Ten stosunek cena/sprzedaż w niskich 60 oznacza, że inwestorzy oczekują lat podobnego poziomu wydajności, jaką Palantir właśnie osiągnął. Nawet przy użyciu prognozy rocznych przychodów na 2026 rok, stosunek cena/sprzedaż w przyszłości nadal znajduje się w niskich 40. Ponadto, stosunek cena/zysk (P/E) wokół 150 pozostawia niewielki margines na błędy operacyjne lub nieprzewidziane spowolnienie popytu.
Nawet własna prognoza Palantir sugeruje spowolnienie. Na przykład, środkowy poziom prognozy przychodów na 2026 rok, który wynosi 71% wzrostu, jest niższy niż wskaźnik wzrostu w Q1 wynoszący 85%.
Mimo to, Karp niedawno powiedział CNBC, że spodziewa się, że biznes w Stanach Zjednoczonych "znowu się podwoi w 2027", więc firma jest oczywiście optymistyczna co do potencjału wzrostu.
Ale dyscyplina oceny nadal ma znaczenie, nawet dla firmy, która się dobrze wykonuje. Z zamkniętą TCV spadającą z 138% do 61% w jednym kwartale i spowolnieniem RDV komercyjnego w Stanach Zjednoczonych przez trzy kolejne kwartały, warunki, które napędzały trend przyspieszania przychodów Palantir, mogą nie trwać znacznie dłużej. Gdy wskaźnik wzrostu przychodów firmy w końcu przejdzie od przyspieszania do spowalniania, matematyka obecnej oceny może stać się nieprzyjemna bardzo szybko.
Z wszystkim tym powiedzianym, jestem na boku.
Czy powinieneś teraz kupić akcje Palantir Technologies?
Przed zakupem akcji Palantir Technologies rozważ to:
Zespół analityków Motley Fool Stock Advisor właśnie zidentyfikował, co uważają za 10 najlepszych akcji do inwestowania teraz… a Palantir Technologies nie był wśród nich. 10 akcji, które trafiły na listę, mogłyby w przyszłości przynieść ogromne zyski.
Rozważ, jak Netflix trafił na listę 17 grudnia 2004... jeśli inwestowałeś 1000 dolarów w momencie naszej rekomendacji, byłbyś miał 490 864 dolarów! Albo jak Nvidia trafił na listę 15 kwietnia 2005... jeśli inwestowałeś 1000 dolarów w momencie naszej rekomendacji, byłbyś miał 1 216 789 dolarów!*
Warto zaznaczyć, że średnie zwroty Stock Advisor wynoszą 963% -- ogromne przewagę w porównaniu do 201% dla S&P 500. Nie przegap najnowszej listy 10 najlepszych, dostępnej z Stock Advisor, i dołącz do społeczności inwestorów stworzonej przez indywidualnych inwestorów dla indywidualnych inwestorów.
*Zwroty Stock Advisor na dzień 5 maja 2026.
*Daniel Sparks i jego klienci nie mają pozycji w żadnych z wymienionych akcji. Motley Fool posiada pozycje i rekomenduje Palantir Technologies. Motley Fool ma politykę deklaracji.
Poglądy i opinie wyrażone tutaj to poglądy i opinie autora i niekoniecznie odzwierciedlają poglądy Nasdaq, Inc.
Dyskusja AI
Cztery wiodące modele AI dyskutują o tym artykule
"Ekspansja marż Palantir i szybkie cykle sprzedaży wskazują na przejście do wysoce skalowalnego modelu oprogramowania jako usługi, który uzasadnia premię w wycenie pomimo zmienności zamówień."
Obsesja rynku na punkcie spowolnienia TCV (Total Contract Value) ignoruje przejście Palantir w kierunku modelu sprzedaży o wysokiej prędkości i krótkim cyklu. Chociaż autor skupia się na wskaźniku wzrostu TCV wynoszącym 61%, nie uwzględnia strategii „AIP Bootcamps”, która skraca cykl sprzedaży z lat do tygodni. Marża operacyjna non-GAAP wynosząca 60% to prawdziwa historia; potwierdza ona, że Palantir nie jest już firmą konsultingową na zamówienie, ale skalowalnym potentatem oprogramowania. Handel przy 40-krotnym forward P/S jest wysoki, ale dla firmy rosnącej o 85% z 60% marżami, wycena jest odzwierciedleniem jej unikalnej przewagi w infrastrukturze suwerennej AI, a nie tylko spekulacyjnym szumem.
Jeśli adopcja AI w przedsiębiorstwach napotka „ścianę wdrożeniową” z powodu prywatności danych lub złożoności integracji, zależność Palantir od umów wymagających wysokiego poziomu obsługi i premium cenowych doprowadzi do katastrofalnego spadku przychodów.
"Krótsze okresy obowiązywania umów wyjaśniają spadek TCV, ale przyspieszają rozpoznawanie przychodów, podtrzymując przyspieszenie przy 60% marżach i podniesionej prognozie na rok fiskalny 2026."
Przychody PLTR w pierwszym kwartale eksplodowały o 85% rok do roku do 1,63 miliarda dolarów – najlepsze jako spółka publiczna – z przychodami z USA (79% całości) o 104% więcej, a prognozą na rok fiskalny 2026 podniesioną do 7,66 miliarda dolarów (średnia, +71%). Marża operacyjna non-GAAP osiągnęła 60%, pokazując siłę cenową platform AI. Spowolnienie TCV do 61% rok do roku ze 138% wygląda niepokojąco, ale wskaźnik ważony dolarowo CFO wzrósł o 135% z powodu umów o krótszym okresie, przyspieszając przychody. Amerykański komercyjny RDV na poziomie 4,92 miliarda dolarów wzrósł o 112% rok do roku pomimo spowolnienia kwartał do kwartału – nadal hiperwzrost. Przy około 62-krotnym TTM P/S (kapitalizacja rynkowa 325 miliardów dolarów / przychody 5,2 miliarda dolarów), jest drogo, ale prognoza 71% na rok fiskalny sugeruje forward około 42x z 60% marżami; wiatry sprzyjające AI mogą utrzymać re-rating, jeśli popyt przewyższy podaż, jak twierdzi CEO.
Spowolnienie zamówień i backlogu (wzrost TCV o -77 punktów procentowych kwartał do kwartału, całkowite RDV sekwencyjnie +6%) sygnalizuje, że impreza przyspieszenia przychodów może wkrótce się skończyć, wymuszając kontrakcję mnożnika z 150x P/E, jeśli wzrost znormalizuje się do 40-50%. Wysoka wycena zakłada bezbłędne wykonanie w napędzanym szumem sektorze AI, podatnym na załamania.
"Wycena Palantir jest nie do obrony przy obecnych mnożnikach, ale artykuł myli spowolnienie zamówień o jeden kwartał z dowodem załamania popytu, podczas gdy dane równie dobrze wspierają narrację o nieregularnym czasie zawierania umów lub ograniczeniach przepustowości."
Artykuł myli dwa odrębne problemy: wycenę i spowolnienie wzrostu. Co do wyceny, ma rację – 62x sprzedaż przy 5,2 miliarda dolarów przychodów to ekstremum. Ale spowolnienie zamówień (wzrost TCV ze 138% do 61%) zasługuje na analizę. Jeden kwartał słabości w wskaźnikach wyprzedzających nie dowodzi odwrócenia trendu; budżety obronne/wywiadowcze są nieregularne, a czas zawierania umów ma ogromne znaczenie. Artykuł ignoruje również, że 60% marża operacyjna non-GAAP Palantir jest rzadkością w przypadku firm wzrostowych i sugeruje siłę cenową. Prawdziwym ryzykiem nie jest spowolnienie wzrostu – ono nastąpi – ale to, czy spowolni do 30-40% (nadal wartościowe), czy do 10-15% (uzasadniające re-rating). Artykuł zakłada to drugie bez dowodów.
Jeśli amerykański komercyjny TCV naprawdę osiągnął sufit, a stwierdzenie Karpa „nie możemy zaspokoić popytu” to teatr, to kompresja backlogu (wzrost RDV sekwencyjnie 30%→21%→12%) sygnalizuje zniszczenie popytu, a nie ograniczenie podaży – i to całkowicie potwierdziłoby niedźwiedzią tezę.
"Długoterminowe, stabilne umowy Palantir mogą podtrzymać wieloletni wzrost ARR i uzasadnić re-rating, nawet jeśli krótkoterminowe TCV spowolni."
Palantir odnotował silną dynamikę w pierwszym kwartale: przychody +85% rok do roku do 1,63 miliarda dolarów, z biznesem w USA o 104% więcej i marżą non-GAAP około 60%, a prognoza została podniesiona. Reakcja akcji może odzwierciedlać obawę, że wzrost TCV spowolnił do 61% (w porównaniu do 138% w czwartym kwartale), a RDV spowolniło, sygnalizując potencjalne spowolnienie w połowie cyklu. Wycena pozostaje wysoka: forward P/S w okolicach 40 i P/E około 150, co oznacza niewielki margines błędu. Jednak brakującym kontekstem jest trwałość popytu rządowego/korporacyjnego i to, czy zamówienia są zniekształcone przez krótsze umowy w porównaniu do długoterminowych, wieloletnich zaangażowań. Jeśli backlog pozostanie zdrowy, a okresy obowiązywania umów się wydłużą, wzrost może utrzymać się dłużej niż obawiano się.
Kontrargument: spowolnienie TCV może być efektem mieszanym wynikającym z krótszych okresów obowiązywania umów, a nie zmęczenia popytem; jeśli rząd USA i czołowe przedsiębiorstwa będą nadal się rozwijać, wzrost ARR może pozostać silny, a akcje mogą zostać ponownie wycenione pomimo krótkoterminowej słabości.
"Przejście na AIP Bootcamps fundamentalnie obniża koszty pozyskania klienta i poszerza rynek docelowy poza segment korporacyjny."
Grok i Claude pomijają strukturalną zmianę w koszcie pozyskania klienta (CAC) Palantir. Model „Bootcamp” to nie tylko prędkość sprzedaży; to ogromna zmiana w efektywności R&D. Konwertując potencjalnych klientów na użytkowników w ciągu tygodni, efektywnie przenoszą koszty integracji na klienta. Jeśli obniży to barierę wejścia dla firm średniej wielkości, „sufit popytu”, którego obawia się Claude, jest w rzeczywistości nową, szerszą podłogą. Nie patrzymy na dojrzałą firmę SaaS; patrzymy na system operacyjny AI.
"Marże non-GAAP maskują druzgocące rozwodnienie akcji, które podważa twierdzenia Palantir o rentowności i podtrzymuje straty GAAP."
Wszyscy panelisci podkreślają 60% marżę operacyjną non-GAAP jako dowód siły cenowej, ale ignorują rosnące straty operacyjne GAAP wynikające z kosztów opartych na akcjach (około 400 milionów dolarów kwartalnie, zgodnie z dokumentami). Przy akcjach o 10% wyższych rok do roku, rozwodnienie pochłania zyski FCF. Bootcamps przyspieszają przychody, ale nie efektywność kapitałową – prawdziwy ROIC pozostaje ujemny. Wycena przy 42x forward P/S zakłada, że magia non-GAAP zamieni się w zyskowność GAAP; nie stało się tak od 5 lat.
"Rozwodnienie SBC jest realne, ale trend jest ważniejszy niż absolutna liczba – a pierwszy kwartał pokazuje poprawę, a nie pogorszenie."
Krytyka rozwodnienia GAAP przez Groka jest trafna, ale pomija czas. Koszty oparte na akcjach jako procent przychodów faktycznie skompresowały się – pierwszy kwartał SBC wyniósł około 400 milionów dolarów przy przychodach 1,63 miliarda dolarów (około 25%), w porównaniu do 35%+ w latach 2022-23. Prawdziwy test: czy 60% marża non-GAAP wzrośnie do 50%+ GAAP w ciągu 18 miesięcy? Jeśli nie, Grok ma rację, że wycena jest zakładem na normalizację księgową, która może nigdy nie nastąpić.
"60% marża non-GAAP może nie utrzymać długoterminowego ROIC, jeśli wzrost spowolni lub zamówienia staną w miejscu, co sprawia, że mnożnik 42x forward P/S jest niepewny."
Grok, twoje skupienie na rozwodnieniu GAAP pomija większe ryzyko zrównoważonego rozwoju: 60% marża non-GAAP opiera się na bardzo korzystnym miksie przychodów (umowy o krótszym okresie, o wysokiej marży), który może się załamać, jeśli wzrost spowolni lub zamówienia staną w miejscu. SBC jest realnym obciążeniem dla ROIC niezależnie od marż. Jeśli rządy/płatności opóźnią się lub popyt na AI się znormalizuje, 42-krotny forward P/S akcji wygląda na bardziej ryzykowny, niż sugerujesz.
Werdykt panelu
Brak konsensusuPanelisci debatują nad perspektywami wzrostu i wyceną Palantir, przy czym Gemini i Grok skupiają się na silnych marżach i wysokim wzroście, podczas gdy Claude i ChatGPT podnoszą obawy dotyczące spowalniających zamówień i wysokiej wyceny.
Wysokie marże non-GAAP i potencjalna ekspansja na firmy ze średniego rynku
Wysoka wycena i potencjalne spowolnienie wzrostu lub zamówień