Similarweb Relata Resultados do Q1 2026: Transcrição Integral da Chamada de Lucros

Similarweb (NYSE:SMWB) realizou sua chamada de lucros do primeiro trimestre na quarta-feira. Abaixo está a transcrição completa da chamada.

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Veja o webcast em https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=TpCPNTaR

Resumo

Similarweb relatou um crescimento de receita de 10% em relação ao ano anterior, alcançando $73,9 milhões para o Q1 2026, no topo de sua faixa de orientação.

A empresa anunciou uma transição de liderança, com o CEO planejando stepping down até meados de 2027 enquanto atinge um marco de 20 anos.

Um foco aumentado em receita relacionada com IA e parcerias com plataformas de LLM levou a uma forte adoção de clientes e oportunidades comerciais expandidas.

A retenção líquida de receita (NRR) estabilizou, com uma taxa geral de 98% e 103% para clientes acima de $100.000, indicando uma forte retenção de clientes.

Similarweb aumentou o limite inferior de sua orientação de receita para 2026, esperando $307 milhões a $315 milhões, citando uma pipeline comercial forte e fundamentos melhorados.

Lançamentos de novos produtos, como Inteligência de Varejo e Inteligência de Anúncios, são esperados para impulsionar o crescimento ao aproveitar insights impulsionados por IA e expandir o alcance de mercado.

A empresa manteve um fluxo de caixa livre normalizado positivo pelo décimo consecutive trimestre, enfatizando rentabilidade e eficiência operacional.

A gestão expressou confiança na segunda metade de 2026, impulsionada por uma pipeline de vendas forte e produtividade de vendas aprimorada.

Transcrição Completa

OPERADOR

Olá e bem-vindo à chamada de lucros do Similarweb para o primeiro trimestre do exercício fiscal 2026. Nesse momento, todos os participantes estão em modo de escuta apenas. Uma sessão de perguntas e respostas seguirá uma apresentação formal. Se alguém precisar de assistência do operador, pressione zero no teclado do telefone. Como lembrete, esta conferência está sendo gravada. É agora minha alegria em apresentar Rami Male, Vice-Presidente, Relações com Investidores. Por favor, prossiga.

Rami Male (Vice-Presidente, Relações com Investidores)

Obrigado, operador. Bem-vindo a todos à nossa chamada de lucros do primeiro trimestre de 2026. Junto a mim hoje estão nosso CEO e co-fundador Ofer, nosso Chief Financial Officer Ron Verid e Marles Yakovsky, nosso Chief Business Officer. Nesta manhã, divulgamos nossos resultados para o primeiro trimestre e publicamos uma apresentação para investidores com uma visão estratégica do negócio, bem como um resumo dos resultados do primeiro trimestre em nosso site de Relações com Investidores em ir.Similarweb.com. Certas declarações feitas na chamada hoje constituem declarações prospectivas que refletem o melhor julgamento da gestão com base nas informações atualmente disponíveis. Essas declarações envolvem riscos e incertezas que podem causar resultados reais a diferirem de nossas expectativas. Por favor, consulte nosso comunicado de lucros e nosso relatório anual mais recente apresentado no Formulário 20F para mais informações sobre os fatores de risco que poderiam causar resultados reais a diferirem de nossas declarações prospectivas. Além disso, certas medidas financeiras não GAAP serão discutidas na chamada hoje. Reconciliações às medidas financeiras GAAP mais diretamente comparáveis estão disponíveis no comunicado de lucros e na apresentação de lucros. Começaremos com OR e Runs highlights do trimestre e depois passaremos para perguntas dos cinco analistas de vendas. Com isso, passarei a chamada para Ofer. Por favor, prossiga.

Ofer (Chief Executive Officer and Co-Founder)

Obrigado, Rami e bem-vindo a todos que estão se juntando. À chamada hoje. Antes de começar a revisar os resultados do Q1, quero abordar a divulgação que fizemos esta manhã. Hoje é uma data simbólica para mim. Hoje é exatamente cinco anos desde nossa IPO e liderando Similarweb como CEO público. Este também é meu 19º ano de serviço desde que comecei a trabalhar no Similarweb em junho de 2007. Minha promessa a mim mesmo e à minha esposa sempre foi que, quando atingisse 20 anos de serviço, realinharia minhas prioridades e passaria mais tempo com minha família. Este momento está prestes a ser alcançado, pois entrarei em meu 20º ano liderando Similarweb no próximo mês. Similarweb tem sido meu trabalho de vida. Fundei esta empresa quase 20 anos atrás e, à medida que me aproximo desse marco, acredito que este é o momento certo para começar a identificar o líder que levará a empresa adiante. O conselho e eu estamos totalmente alinhados quanto ao timing e ao processo, e iniciamos uma busca com uma firma de busca executiva líder. Continuarei a servir como CEO até a conclusão da busca e do período de transição com meu sucessor. Com a transição de liderança esperada para ser concluída até meados de 2027, permanecerei totalmente focado na execução de nossa estratégia para nossos acionistas, clientes e funcionários. Tivemos um excelente resultado do Q1 e tenho uma confiança muito forte para o desempenho deste ano. Não há mudança em nossa estratégia, operações ou perspectiva financeira. Estou orgulhoso do negócio que temos. Novamente, demonstramos nossa capacidade de entregar e a resiliência do nosso negócio. Passando aos destaques do primeiro trimestre, receita e lucros operacionais estiveram no topo de nossa faixa de orientação. Conseguimos o décimo trimestre consecutivo de fluxo de caixa livre normalizado positivo. Nossa NRR estabilizou e esperamos que este métrico melhore em 2026, impulsionado pela execução de nosso playbook de expansão de clientes. As tendências de crescimento e retenção no trimestre foram excelentes. A pipeline de oportunidades comerciais é muito forte, crescendo e proporcionando confiança para o restante do ano e além. A receita relacionada com IA continua a expandir e a adoção de nossas soluções de IA está crescendo. O desempenho do primeiro trimestre fornece uma base sólida para 2026 e decidimos aumentar o limite inferior de nossa orientação para 2026 para refletir maior confiança. Passando aos nossos Resultados, a receita cresceu 10% em relação ao ano anterior para $73,9 milhões. No topo de nossa faixa de orientação, começamos a ver retornos tangíveis nos investimentos que fizemos na força de vendas e no portfólio de produtos em 2025. A produtividade de vendas aumentou pelo terceiro trimestre consecutivo e isso contribuiu para o maior aumento de ARR desde 2022. Relatamos lucro operacional não GAAP no topo de nossa faixa de orientação. Geramos $6,6 milhões em fluxo de caixa livre normalizado no primeiro trimestre, reforçando nosso compromisso com crescimento lucrativo e durável. A retenção líquida de receita para todos os clientes foi de 98% e 103% para clientes acima de $100.000. Estamos muito encorajados de que esses métricos tenham se estabilizado no primeiro trimestre e que a retenção de crescimento continue a melhorar. Focaremos em impulsionar uma melhoria na NRR especificamente na ação de upsell em 2026, executando nosso playbook de expansão de clientes e aproveitando nosso portfólio diversificado de produtos. A demanda por nossos dados e soluções de IA é realmente impressionante. Nossas receitas relacionadas com IA continuam a expandir e estamos nos envolvendo com mais empresas nativas de IA, bem como empresas de todos os tamanhos que reconheceram que precisam entender o que está acontecendo no novo mundo digital. Durante o trimestre, assinamos um dos grandes contratos de LLM que foram adiados do quarto trimestre de 2025. Continuamos a progredir no segundo, no terceiro acordo, bem como em múltiplos acordos para nossos dados digitais únicos e visão do mundo digital. Acreditamos que estamos bem posicionados para ser um vencedor de IA com múltiplas oportunidades comerciais em dados, produtos e distribuição, e estamos animados com o potencial. Como parte dessa missão, continuamos a desenvolver e lançar produtos inovadores que empoderam nossos clientes com as ferramentas e capacidades para vencer em seus mercados. Em março, lançamos Similarweb Retail Intelligence, um novo produto que combina dados da Amazon e cobertura cruzada de mais de 650 lojas online e marketplaces. Retail Intelligence fornece marcas, vendedores e varejistas uma visão unificada do comportamento do comprador, desempenho das vendas digitais, mistura de produtos disponibilidade e preços em canais de e-commerce fragmentados. Também adiciona otimização de palavras-chave, benchmarking competitivo e automação de prateleira digital, à medida que a IA redefine a descoberta de produtos e os varejistas expandem marketplaces e redes de mídia varejista. Retail Intelligence ajuda os clientes a entenderem onde a demanda está se formando, como as marcas estão vencendo e quais ações podem melhorar o desempenho das vendas, para que possam vencer em um mercado de e-commerce altamente competitivo. Também em março, lançamos Similarweb Ad Intelligence, aproveitando as sinergias com o Ad Metric que adquirimos em 2024. AD Intelligence entrega uma visão unificada de mídia paga em busca, redes sociais e display e em breve anúncios de LLM, revelando quem está investindo, onde está gerando mais tráfego e quem está ganhando participação em cada canal e região, ajudando marcas a entenderem o ROI de publicidade. A solução aborda os principais pontos de dor que a publicidade enfrenta hoje. Saber o que os concorrentes estão gastando e onde, se o gasto com anúncios está devido, gerar o retorno adequado e ajudar os anunciantes a identificar onde estão supergastando, subgastando ou perdendo oportunidades em todos os canais. Até agora, os anunciantes tiveram que depender de dados fragmentados que levam a gastos ineficientes com anúncios e orçamento desperdiçado. Com este produto, empoderamos marcas, agências e editores para trabalharem mais inteligentemente, ajudando-os a identificar oportunidades de crescimento, benchmarkar o desempenho e otimizar o gasto em todos os canais e mercados. Para resumir, durante o primeiro trimestre, tomamos ações para melhorar nosso desempenho. Estamos aprimorando nossa estratégia de go-to-market, refinando processos e construindo um playbook escalável para impulsionar cross-sell e expansão. Estamos vendo sinais encorajadores de melhoria em todo o negócio e isso aumentou nossa convicção. Em 2026, acreditamos que estamos bem posicionados para capturar oportunidades de longo prazo impulsionadas por IA. Nossa carteira de produtos com IA está escalando, parcerias de ecossistema estão se expandindo e estamos direcionando segmentos de alto crescimento como empresas de LLM, grandes players de tecnologia e OEM com nossas próprias equipes de go-to-market dedicadas e foco. Mantemos o foco em execução disciplinada e aceleração, e com isso, passarei o controle para Juan.

Juan

Obrigado a todos. Fornecerrei os destaques do desempenho financeiro e a orientação para o segundo trimestre e o ano completo de 2026. Passando aos nossos resultados trimestrais, geramos $73,9 milhões de receita no Q1, um aumento de 10% em relação ao Q1 de 2025. No topo de nossa faixa de orientação, o crescimento da receita foi impulsionado por um bom desempenho em toda a empresa, incluindo novas vendas e upsells, bem como crescimento nas receitas relacionadas com IA. O lucro operacional não GAAP para o trimestre foi de $2,4 milhões, refletindo uma margem de 3% em comparação com uma perda de $1,3 milhões no primeiro trimestre de 2025. O lucro operacional não GAAP também estava no topo de nossa faixa de orientação, graças ao crescimento da receita e ao controle de custos disciplinado. O gasto com juros não GAAP foi de $3.000 e o gasto com impostos não GAAP foi de $1,3 milhões no trimestre em comparação com $0,1 milhões e $1,2 milhões, respectivamente, no primeiro trimestre de 2025. Para ajudar com a reestruturação, esperamos que esses itens permaneçam aproximadamente nos mesmos níveis no trimestre a partir de agora para o restante do ano. O lucro por ação diluído não GAAP foi de $0,01 em comparação com uma perda por ação de $0,03 no Q1 de 2025. Estamos orgulhosos de que 64% de nosso ARR esteja sob contratos de múltiplos anos, subindo de 52% no ano anterior. Acreditamos que este métrico, combinado com fortes demonstrações, demonstra a durabilidade de nossos receitas. Também nos dá confiança no valor que fornecemos aos nossos clientes. Um bom fluxo de caixa e uma posição financeira sólida são críticos para qualquer empresa em qualquer estágio de ciclo de vida. Geramos $6,6 milhões de fluxo de caixa livre normalizado, refletindo força sazonal. Acreditamos que geraremos fluxo de caixa livre normalizado positivo no restante do ano.