Điểm nổi bật Cuộc gọi Thu nhập Quý 1 của Black Rock Coffee Bar

Key Points

- Quan tâm đến Black Rock Coffee Bar, Inc.? Đây là năm cổ phiếu chúng tôi thích hơn.

- Black Rock Coffee Bar đã có mức tăng trưởng mạnh mẽ trong Quý 1, với doanh thu tăng 23,7% lên 55,5 triệu đô la và EBITDA điều chỉnh tăng 23,5% lên 7,4 triệu đô la. Doanh số bán hàng tại các cửa hàng tương đương tăng 5,2% bất chấp các yếu tố bất lợi về thời tiết và mật độ dân số ở Phoenix.

- Mở rộng cửa hàng vẫn là chiến lược tăng trưởng cốt lõi: công ty đã mở chín cửa hàng mới trong quý, kết thúc với 190 địa điểm và tái khẳng định kế hoạch mở 36 cửa hàng vào năm 2026 khi hướng tới mục tiêu dài hạn là 1.000 đơn vị vào năm 2035.

- Tiếp thị, chương trình khách hàng thân thiết và đổi mới thực đơn đang thúc đẩy sự tương tác và biên lợi nhuận, bao gồm doanh số bán hàng kỹ thuật số chiếm khoảng 17% tổng doanh số, sự tham gia của khách hàng thân thiết là 66% và các thử nghiệm thành công về các ưu đãi cá nhân hóa và các sản phẩm mới như đồ uống protein. Biên lợi nhuận hoạt động tại cửa hàng đã cải thiện lên 29,6%, và công ty đã tái khẳng định hướng dẫn cả năm.

Black Rock Coffee Bar (NASDAQ:BRCB) báo cáo doanh thu và EBITDA điều chỉnh cao hơn trong quý đầu tiên khi chuỗi cà phê drive-thru tiếp tục mở các địa điểm mới và dựa vào chương trình khách hàng thân thiết, đổi mới thực đơn và các sáng kiến tiếp thị để thúc đẩy sự tương tác của khách hàng.

Giám đốc điều hành Mark Davis cho biết công ty đã đạt được mức tăng trưởng doanh thu và EBITDA điều chỉnh trong quý đầu tiên là 24% so với cùng kỳ năm trước, điều mà ông cho là vượt trội so với thuật toán tăng trưởng dài hạn của công ty. Giám đốc Tài chính Rodd Booth cho biết tổng doanh thu đã tăng 23,7% so với cùng kỳ năm trước lên 55,5 triệu đô la.

→ MercadoLibre Đầu tư Mạnh mẽ vào Tăng trưởng: Mức chiết khấu Sâu hơn

Doanh số bán hàng tại các cửa hàng tương đương đã tăng 5,2% trong quý, hoặc 14,4% trên cơ sở hai năm, bất chấp những gì ban lãnh đạo mô tả là sự so sánh mạnh mẽ với mức tăng trưởng 9,2% trong kỳ trước. Giao dịch tại các cửa hàng tương đương giảm 0,6%, trong khi giá cả đóng góp 3% và giá trị hóa đơn tăng 2,8%, Booth cho biết.

Booth cho biết công ty đã đạt được mục tiêu doanh số bán hàng tại các cửa hàng tương đương ở mức trung bình một con số bất chấp tác động 60 điểm cơ bản từ thời tiết khắc nghiệt vào tháng 1 và yếu tố bất lợi 160 điểm cơ bản từ việc tăng mật độ chiến lược ở Phoenix, nơi công ty mở các cửa hàng mới gần các địa điểm có lưu lượng truy cập cao hiện có.

Tăng trưởng cửa hàng vẫn là trọng tâm của kế hoạch dài hạn

→ Rocket Lab Vừa Đạt Mức Cao Nhất Mọi Thời Đại — Thời điểm Mua hay Chờ đợi?

Black Rock đã mở chín cửa hàng mới trong quý, nâng tổng số cửa hàng lên 190 vào cuối quý. Davis cho biết các cửa hàng mới này trải rộng trên Colorado, Texas, Arizona và Oregon, với bốn cửa hàng mới nằm ở Colorado, mà ông mô tả là một thị trường tăng trưởng hàng đầu của công ty.

Công ty đã tái khẳng định kế hoạch mở 36 cửa hàng mới vào năm 2026 và cho biết họ dự kiến sẽ mở ít nhất 10 địa điểm trong quý thứ hai. Booth cho biết chi tiêu phát triển của Black Rock chủ yếu tập trung vào việc phát triển đơn vị mới hỗ trợ đường ống năm 2026 và đầu năm 2027 của họ.

→ 3 Cổ phiếu Vốn hóa nhỏ để Mua khi Russell 2000 Mở rộng Đà tăng

Davis cho biết công ty vẫn tự tin vào kế hoạch dài hạn của mình để đạt 1.000 đơn vị vào năm 2035. Ông nói rằng Black Rock tin rằng họ có thể tăng gấp đôi số lượng cửa hàng tại các thị trường hiện có đồng thời đánh giá các thị trường mới vào năm 2027 và 2028.

Trong phiên hỏi đáp, Davis cho biết công ty đang tìm cách mở rộng một cách "có mục đích và có thể dự đoán được" và lưu tâm đến việc tránh sự tự cạnh tranh không cần thiết. Ông nói rằng công ty đang xem xét các tiểu bang mới có văn hóa cà phê, nhân khẩu học khách hàng tương tự, động lực cạnh tranh, mức thu nhập và hồ sơ giáo dục.

Việc tăng mật độ dân số ở Phoenix tạo ra yếu tố bất lợi cho doanh số tương đương

Ban lãnh đạo đã dành một phần cuộc gọi để giải quyết vấn đề chuyển nhượng doanh số tại Phoenix, thị trường trưởng thành và hoạt động tốt nhất của công ty. Davis cho biết công ty đã cố tình bổ sung các cửa hàng gần các đơn vị có lưu lượng truy cập cao để phục vụ tốt hơn nhu cầu và cải thiện trải nghiệm của khách hàng.

Booth cho biết tác động từ Phoenix chiếm khoảng 160 điểm cơ bản áp lực lên doanh số bán hàng tại các cửa hàng tương đương, bao gồm khoảng 130 điểm cơ bản liên quan đến giao dịch. Ông nói rằng công ty chỉ có một vài ví dụ lịch sử về chuyển nhượng doanh số và các cửa hàng bị ảnh hưởng thường phục hồi trong vòng 12 đến 24 tháng.

"Đó thực sự là một cách để tiếp tục phát triển trong Phoenix," Booth nói, thêm rằng công ty có kế hoạch mở thêm 10 đến 12 cửa hàng nữa tại Phoenix trong năm nay, với chỉ khoảng ba đến bốn cửa hàng dự kiến sẽ nằm trong phạm vi 5 dặm của các cửa hàng hiện có tùy thuộc vào thời điểm.

Davis cho biết các cửa hàng mới đang tạo ra khối lượng bán hàng mạnh mẽ và doanh số bán hàng ở cấp thị trường đang tăng. Ông coi yếu tố bất lợi về doanh số bán hàng tại các cửa hàng tương đương là hệ quả của nhu cầu cơ bản mạnh mẽ chứ không phải là sự yếu kém của thị trường.

Các nỗ lực về chương trình khách hàng thân thiết, kỹ thuật số và tiếp thị ngày càng thu hút

Davis cho biết doanh số bán hàng kỹ thuật số đạt khoảng 17% tổng doanh số trong quý đầu tiên, được hỗ trợ bởi tần suất khách hàng tăng lên trên ứng dụng, đặt hàng trực tuyến và giao hàng của bên thứ ba. Tỷ lệ tham gia chương trình khách hàng thân thiết đạt 66%, và Davis cho biết các thành viên khách hàng thân thiết tiếp tục ghé thăm thường xuyên hơn và chi tiêu nhiều hơn mỗi lần ghé thăm so với những người không phải là thành viên.

Công ty đã thử nghiệm các ưu đãi cá nhân hóa theo phân khúc tại Phoenix, Colorado và Dallas trong quý. Davis cho biết việc chuyển từ các ưu đãi chung sang các ưu đãi được tùy chỉnh theo loại khách hàng đã tạo ra "sự tương tác và chi tiêu cao hơn đáng kể". Trong một trường hợp nghiên cứu, ông cho biết phân khúc cá nhân hóa đã tăng gấp đôi sự tương tác, thúc đẩy mức tăng gần 100% chi tiêu gia tăng và tạo ra gấp hơn ba lần số lượt ghé thăm gia tăng so với phương pháp tiếp cận chung.

Black Rock cũng tiếp tục chiến dịch tiếp thị theo chương trình được khởi động vào quý 4 năm 2025. Davis cho biết nỗ lực này đã giúp duy trì doanh số bán hàng tại các cửa hàng tương đương và sự tương tác của khách hàng trong thời kỳ theo mùa thấp hơn và tạo ra mức tăng lượt ghé thăm mạnh nhất từ những khách hàng không phải là khách hàng và những khách hàng thường xuyên nhất của công ty.

Để đáp lại câu hỏi của một nhà phân tích, Davis cho biết Black Rock đã tăng chi tiêu tiếp thị lên 30% so với năm trước, đưa chi tiêu tiếp thị lên khoảng 2% doanh thu. Ông cho biết các phương tiện truyền thông trả phí, những người có ảnh hưởng, các đợt ra mắt sản phẩm và các nỗ lực khác nhằm xây dựng nhận thức về thương hiệu, đặc biệt là trong số những khách hàng mới.

Đổi mới thực đơn hỗ trợ tăng trưởng giá trị hóa đơn

Davis cho biết cửa sổ theo mùa đầu tiên của năm của công ty đã mang lại mức tăng trưởng mạnh mẽ so với cùng kỳ năm trước, với tỷ lệ sản phẩm cốt lõi tăng hơn 60% so với năm ngoái. Ông trích dẫn Pecan Pie Blondie, Prickly Pear Fuel và Strawberry Blondie là những sản phẩm bán chạy nhất trong quý.

Công ty cho biết Egg Bites tiếp tục vượt quá mong đợi, thúc đẩy sự gắn kết và tăng trưởng giá trị hóa đơn. Davis cho biết tỷ lệ sản phẩm cho đồ uống năng lượng và thực phẩm đã tăng theo quý trong quý đầu tiên, với cà phê chiếm khoảng 55% tỷ lệ, năng lượng tăng lên 25% và thực phẩm đạt khoảng 13%.

Black Rock đã thử nghiệm protein tại Phoenix vào đầu tháng 3, bao gồm sữa bổ sung protein, các loại topping protein cho sinh tố và đá xay, và lớp bọt lạnh protein. Davis cho biết kết quả ban đầu rất đáng khích lệ, với sự gắn kết gia tăng và tăng giá trị hóa đơn, đặc biệt là đối với lớp bọt lạnh. Thử nghiệm đã được mở rộng ra các thị trường bổ sung và việc triển khai toàn hệ thống đã hoàn thành vào tháng 4.

Davis cũng mô tả mối quan hệ đối tác Dirty Soda theo mùa với Olipop của công ty là một "cơ hội thử nghiệm và học hỏi". Ông cho biết đánh giá của khách hàng rất đáng khích lệ và sản phẩm cho thấy sức mạnh gia tăng trong khung giờ buổi chiều. Công ty có kế hoạch làm mới công thức Olipop trong quý thứ hai cùng với các biến thể do nhân viên pha chế tạo ra.

Biên lợi nhuận cải thiện; hướng dẫn được tái khẳng định

Lợi nhuận cấp cửa hàng đã tăng 29,2% so với cùng kỳ năm trước lên 16,4 triệu đô la, trong khi biên lợi nhuận hoạt động tại cửa hàng đã cải thiện 126 điểm cơ bản lên 29,6%, Booth cho biết. EBITDA điều chỉnh hợp nhất đã tăng 23,5% lên 7,4 triệu đô la.

Chi phí đồ uống, thực phẩm và bao bì là 15 triệu đô la, tương đương 27,1% doanh thu, cải thiện 122 điểm cơ bản so với năm trước. Chi phí lao động tại cửa hàng là 11,5 triệu đô la, tương đương 20,7% doanh thu, cải thiện 32 điểm cơ bản so với cùng kỳ năm trước. Booth cho rằng hiệu quả biên lợi nhuận là do thực hiện bán lẻ, quản lý hàng tồn kho, mua hàng có kỷ luật và quản lý giá cả.

Tính đến ngày 31 tháng 3, Black Rock có 20 triệu đô la tiền mặt và các khoản tương đương tiền và tổng nợ là 27,4 triệu đô la, bao gồm 18,7 triệu đô la còn nợ theo hạn mức tín dụng và 8,7 triệu đô la nghĩa vụ tài trợ liên quan đến các thỏa thuận xây dựng theo hình thức thuê lại nhất định. Công ty báo cáo nợ ròng là 7,4 triệu đô la và có toàn quyền truy cập vào hạn mức tín dụng chưa rút 25 triệu đô la của mình.

Black Rock đã tái khẳng định triển vọng cả năm 2026, bao gồm:

- 36 cửa hàng mới được mở;

- Tổng doanh thu từ 255 triệu đô la đến 257 triệu đô la;

- Tăng trưởng doanh số bán hàng tại các cửa hàng tương đương ở mức trung bình một con số;

- EBITDA điều chỉnh hợp nhất từ 33,5 triệu đô la đến 34,5 triệu đô la;

- Chi tiêu vốn từ 40 triệu đô la đến 41 triệu đô la bao gồm cả các khoản trợ cấp cải tạo mặt bằng dự kiến, hoặc 58 triệu đô la đến 61 triệu đô la không bao gồm các khoản trợ cấp đó.

Booth cho biết công ty vẫn cam kết với các mục tiêu dài hạn của mình là tăng trưởng đơn vị hàng năm 20%, tăng trưởng doanh thu 20% trở lên, tăng trưởng doanh số bán hàng tại các cửa hàng tương đương ở mức trung bình một con số và tăng trưởng EBITDA điều chỉnh vượt trội so với doanh thu.

Về Black Rock Coffee Bar (NASDAQ:BRCB)

Sứ mệnh của chúng tôi: Thúc đẩy mọi người Tiến lên - Từng kết nối, Từng khoảnh khắc, Từng tách cà phê. Chúng tôi là một nhà điều hành các quán cà phê drive-thru lấy khách hàng làm trung tâm, có tốc độ tăng trưởng cao, cung cấp đồ uống chứa caffeine cao cấp và trải nghiệm tại cửa hàng nâng cao được tạo ra bởi đội ngũ nhân viên pha chế hấp dẫn của chúng tôi. Black Rock Coffee Bar được thành lập vào năm 2008 tại Beaverton, Oregon, bởi các người đồng sáng lập Daniel Brand và Jeff Hernandez. Những gì bắt đầu chỉ là một quán cà phê 160 mét vuông vào năm 2008, giờ đây là một trong những công ty đồ uống phát triển nhanh nhất Hoa Kỳ về doanh thu và là nhà bán lẻ cà phê thuộc sở hữu hoàn toàn của công ty lớn nhất cả nước, với 158 địa điểm trải dài bảy tiểu bang tính đến ngày 30 tháng 6 năm 2025, từ Tây Bắc Thái Bình Dương đến Texas.

Thông báo tin tức tức thời này được tạo ra bởi công nghệ khoa học tường thuật và dữ liệu tài chính từ MarketBeat để cung cấp cho độc giả thông tin cập nhật nhanh nhất và phạm vi bảo hiểm không thiên vị. Vui lòng gửi bất kỳ câu hỏi hoặc nhận xét nào về câu chuyện này tới [email protected].

Bài báo "Điểm nổi bật Cuộc gọi Thu nhập Quý 1 của Black Rock Coffee Bar" ban đầu được xuất bản bởi MarketBeat.

Xem các cổ phiếu hàng đầu của MarketBeat cho tháng 5 năm 2026.