Khi nói đến việc được tăng lương, bạn có thể sẽ phải yêu cầu điều đó

<p>Nhiều nhà tuyển dụng biết rằng họ đang trả lương thấp hơn cho một số nhân viên của mình. Nhưng trong một thị trường việc làm khó tuyển dụng, làm thế nào để bạn đòi hỏi mức lương tốt hơn?</p>
<p>Sự thật khó khăn: Bạn có lẽ phải thẳng thắn yêu cầu điều đó.</p>
<p>Theo một báo cáo mới từ Payscale, một công ty nghiên cứu lương thưởng, cứ bốn tổ chức thì có một tổ chức tăng lương cho nhân viên bị trả lương thấp chỉ khi nhân viên hoặc người quản lý của họ trực tiếp yêu cầu.</p>
<p>“Ngay cả những nhà tuyển dụng có ý định tốt cũng mặc định tuân theo một tư thế phản ứng, chỉ giải quyết các khoảng cách lương khi chúng trở nên rõ ràng thông qua một cuộc trò chuyện cá nhân thay vì thông qua kiểm toán chủ động,” Lulu Seikaly, cố vấn cấp cao về việc làm của Payscale, nói với Yahoo Finance.</p>
<p>Khi các luật mới trong những năm gần đây yêu cầu nhà tuyển dụng tiết lộ mức lương của nhân viên, người lao động đang ngày càng nhận thức được sự chênh lệch.</p>
<p>Đó là tin tốt.</p>
<p>Tác động của sự minh bạch về lương</p>
<p>Tính đến nay, 16 tiểu bang và Đặc khu Columbia đã ban hành luật bắt buộc về minh bạch lương yêu cầu nhà tuyển dụng đưa ra các khoảng lương trong các thông báo tuyển dụng. Thêm 10 tiểu bang đã giới thiệu các dự luật liên quan đến minh bạch lương nhưng chưa thông qua luật.</p>
<p>“Sự minh bạch về lương đang tác động nhiều hơn là chỉ tuân thủ — và nhân viên đang chú ý, đặt ra nhiều câu hỏi hơn bao giờ hết,” Seikaly nói.</p>
<p>Nhiều người đã hỏi vì họ đã thấy thông báo tuyển dụng của công ty và nhận ra rằng họ đang được trả lương thấp hơn cho một công việc tương tự, bà nói thêm.</p>
<p>“Sự minh bạch về lương không tạo ra vấn đề — cuối cùng, nó đang phơi bày những vấn đề đã tồn tại,” Seikaly nói. “Nó làm nổi bật sự biến động lương không nhất quán và không giải thích được đã âm thầm tích tụ trong nhiều năm.</p>
<p>“Và hầu hết thời gian, các tổ chức không cố tình gây ra những vấn đề này, nhưng họ đã miễn cưỡng xem xét kỹ lưỡng, lo sợ những gì một cuộc điều tra sâu hơn có thể tiết lộ.”</p>
<p>Gắn bó với công việc vs. nhảy việc</p>
<p>Nhận thức về mức lương không công bằng là lý do hàng đầu khiến hơn một phần tư nhà tuyển dụng báo cáo rằng những nhân viên tài năng đang bỏ việc, theo báo cáo.</p>
<p>Tuy nhiên, nếu bạn là người lao động, đây chắc chắn không phải là thời điểm tốt để phàn nàn. Chúng ta đang ở giữa một thị trường việc làm ảm đạm với mọi người đang bám chặt lấy công việc của mình. Ai dám khuấy động con thuyền?</p>
<p>Tăng trưởng lương cho những người chuyển việc đã suy giảm, theo dữ liệu được theo dõi bởi ADP, với mức lương thưởng khi chuyển đổi nhà tuyển dụng đạt mức thấp kỷ lục vào tháng Hai.</p>
<p>Theo báo cáo của Payscale, 4 trên 10 công ty cho biết họ nhận thức rõ rằng nhân viên của họ đang gắn bó với công việc, hoặc bám víu vào công việc vì sợ bị chìm trong cái mớ hỗn độn tìm việc đó.</p>
<p>Tôi đã liên hệ với một vài cố vấn nghề nghiệp để xin lời khuyên về việc xin tăng lương trong môi trường nhạy cảm này.</p>
<p>Đây là những gì họ nói.</p>
<p>Đừng nản lòng bởi một lời 'không'. “Đừng để nền kinh tế hoặc thị trường việc làm tồi tệ khiến bạn sợ hãi khi đòi hỏi quyền lợi cho bản thân,” Alison Fragale, một nhà tâm lý học và tác giả của cuốn “Likeable Badass: How Women Get the Success They Deserve,” nói với tôi. “Đó không phải là công việc của bạn để đưa ra giả định về những gì họ sẽ làm hoặc sẽ không làm. Công việc của bạn là chuẩn bị kỹ lưỡng, bao gồm việc đưa ra lập luận về tác động trong quá khứ, hiện tại và tương lai của bạn.”</p>
<p>Ngay cả khi bạn nhận được lời từ chối bây giờ, bạn đã gieo mầm ý tưởng vào tâm trí họ rằng bạn muốn tăng lương, bà nói thêm. Khi bạn hỏi lại sau sáu tháng hoặc một năm, họ sẽ cởi mở hơn với ý tưởng đó vì họ đã có thời gian để suy nghĩ về nó.</p>
<p>Đừng ứng biến. Đây là một cuộc đàm phán có chủ đích. Thu thập dữ liệu về mức lương mà mọi người đang nhận được ở vị trí của bạn, hoặc trích dẫn thông báo tuyển dụng từ nhà tuyển dụng của bạn đã gây ra mối quan tâm của bạn. Mặc dù các trang web như Glassdoor và Salary.com có thể giúp bạn bắt đầu với các công cụ nghiên cứu lương, nhưng dữ liệu tốt nhất là dữ liệu nội bộ của tổ chức bạn, Fragale nói.</p>
<p>Có những người khác trong công ty đang được tăng lương ngay bây giờ không? “Nếu có, đó là một dấu hiệu tốt cho thấy việc tăng lương là có thể,” bà nói. “Sử dụng mạng lưới của bạn để có một số cuộc trò chuyện không chính thức về việc ai đang được tăng lương và tại sao.”</p>
<p>Nếu bạn cảm thấy không thoải mái khi sử dụng các ví dụ nội bộ, hãy sử dụng một vài nguồn bên ngoài để bạn có thể tổng hợp dữ liệu và hiển thị các khoảng lương, Mimi Bishop, một huấn luyện viên điều hành, nói.</p>
<p>Định khung việc tăng lương dựa trên những gì người quản lý của bạn quan tâm. “Đặt mình vào vị trí của người ngồi đối diện với bạn,” Bishop nói. “Họ cần gì từ tình huống này để nó cũng là một chiến thắng cho họ?”</p>
<p>Nancy Ancowitz, một chiến lược gia nghề nghiệp, đồng ý. Việc trả lương cao hơn cho bạn giải quyết vấn đề gì? “Đó có thể là giữ chân một người làm việc hiệu quả, tạo động lực cho bạn đảm nhận công việc cấp cao hơn, hoặc duy trì đà phát triển cho các dự án quan trọng.”</p>
<p>Việc tăng lương dễ được phê duyệt hơn khi chúng rõ ràng hỗ trợ hoạt động kinh doanh, bà nói. Người quản lý thường không phê duyệt tăng lương chỉ vì ai đó yêu cầu. “Họ phê duyệt chúng khi cơ sở kinh doanh rõ ràng,” Ancowitz nói.</p>
<p>Hãy xem xét các lựa chọn thay thế của nhà tuyển dụng, nếu họ mất bạn. Nếu bạn rời đi, chi phí để thay thế bạn, đào tạo người mới, hoặc phân bổ lại công việc của bạn là bao nhiêu? Nhìn nhận quyết định từ phía họ giúp bạn xây dựng một cơ sở kinh doanh mạnh mẽ hơn, Ancowitz nói.</p>
<p>Hãy là một người kể chuyện. Bước vào cuộc họp với các điểm nói chuyện, không phải một kịch bản ghi nhớ. Hãy rõ ràng về những thành công gần đây của bạn, tác động có thể đo lường được, trách nhiệm mở rộng và các tiêu chuẩn thị trường, Ancowitz nói.</p>
<p>Đây là lúc để bạn kể câu chuyện C.A.R. của mình: một thử thách bạn gần đây đã đối mặt, hành động bạn đã thực hiện để giải quyết nó, và kết quả cụ thể hữu hình. Số liệu, thống kê và phần trăm thu hút sự chú ý của mọi người. Bạn đã hoàn thành một công việc sớm hơn ba tháng so với lịch trình. Doanh số tăng 20% nhờ một chương trình tiếp thị mới do bạn thiết kế.</p>
<p>Diễn tập cuộc trò chuyện trước. Hãy luyện tập các cuộc trò chuyện khó khăn giống như các vận động viên luyện tập các bài thi đấu, Ancowitz nói. Thực hành với các công cụ nói AI như Yoodli để nhận phản hồi về tốc độ, từ ngữ thừa và sự rõ ràng. Điều này bao gồm việc dự đoán những phản đối khó khăn nhất và luyện tập cách xử lý chúng một cách bình tĩnh. Mục tiêu không phải là một màn trình diễn hoàn hảo. Đó là để nghe có vẻ chuẩn bị, bình tĩnh và tự tin.</p>
<p>Hãy coi đó là một cuộc đàm phán, không phải một yêu cầu. “Những cuộc trò chuyện về lương mạnh mẽ nhất không được định khung như một cuộc chiến ý chí,” Ancowitz nói. Chúng được định khung xung quanh lợi ích chung. Liên kết việc tăng lương với kết quả, sự giữ chân nhân viên hoặc trách nhiệm mở rộng, và trường hợp đó sẽ dễ dàng hơn cho người quản lý hỗ trợ nội bộ.</p>
<p>Yêu cầu sau khi bạn đã đạt được một thành công. Thời điểm rất quan trọng. Thời điểm tốt nhất để đề cập đến vấn đề lương khó xử là ngay sau khi một dự án có kết quả xuất sắc, hoặc trách nhiệm công việc tăng lên, khi giá trị của bạn đang ở trong tâm trí người quản lý.</p>
<p>Hãy chuẩn bị sẵn các phương án thay thế cho việc tăng lương. Hãy viết ra một danh sách các khoản không liên quan đến lương có giá trị đối với bạn, Fragale nói. Nếu bạn không thể được tăng lương, hãy yêu cầu các lợi ích khác, ví dụ như thiết bị làm việc mới cho văn phòng của bạn, thay đổi chức danh hoặc thăng chức mà không tăng lương (hiện tại), các cơ hội phát triển chuyên môn để tham dự hội thảo và đào tạo kỹ năng, sự linh hoạt làm việc từ xa, hoặc thêm ngày nghỉ phép cá nhân.</p>
<p>Không ai muốn cảm thấy thua kém, đặc biệt là khi nói đến lương, vì vậy bạn cần phải lấy hết can đảm để chủ động. Sẽ không ai làm điều này cho bạn.</p>
<p>“Tôi đã sống cuộc đời chuyên nghiệp của mình theo một quy tắc đơn giản: Bạn không yêu cầu, bạn không nhận được,” Ancowitz nói thêm.</p>