“让每件物品都长久使用”：Vinted 老板谈该网站如何超越时尚

曾经是旧货摊和慈善商店的专属领域，“二手”时尚和家居用品现在正引领英国的时尚和购物潮流。在在线零售快速增长之后，英国正目睹“二手商品常态化”，Vinted 主要市场部门的首席执行官 Adam Jay 如此表示——这是近年来该趋势的关键驱动力。

英国正处于一场国际革命的最前沿，正与法国争夺 Vinted 最大市场的地位，并且也是其增长最快的市场之一，因为这个在线市场正超越仅销售服装，扩展到从智能手机、书籍到地毯等所有商品。

“我认为人们的购买方式以及他们对所拥有物品的看法正在发生深刻而持久的改变，”自 2022 年上任以来一直担任该职务的 Jay 表示。

“我们现在是英国时尚业中非常重要的一部分，并且我们也在其他类别中成为零售业中非常重要的一部分，”他说。

他表示，在过去的五到十年里，英国人以更大的程度接受了二手购买，这不仅提振了 Vinted，也提振了 eBay——最近一份 555 亿美元（410 亿英镑）的收购要约对象——以及英国的初创公司 Depop、Facebook Marketplace 以及众多其他小型竞争对手。二手商品目前占全球时尚销售额的约十分之一，Jay 认为还有很长的路要走。

与低价市场 Shein 和 Temu 一起，Vinted 颠覆了英国的零售业，给 Asos 和 Boohoo 等成熟的在线零售商、经济实惠的街头连锁店 Primark，甚至 John Lewis、Currys 和 Argos 等零售商带来了压力。

虽然 Vinted 使二手商品成为首选的绿色环保目标可能与 Shein 相去甚远，Shein 主要从中国工厂直接销售廉价商品，但 Jay 表示，两者都在受益于消费者对价值的追逐，因为他们的可支配现金因能源和食品成本上涨而受到挤压。

他表示，Vinted、Shein 和 Temu 都在以“根本相同的原因”增长，那就是“因为它便宜又方便。我们的主要竞争对手是新[产品]。”该公司本周发布的《影响报告》显示，Vinted 消费者在购买同等新商品的价格上平均节省 72%。近三分之一的市场用户表示，他们将节省下来的钱用于支付家庭基本开支。

Vinted 于 2008 年在立陶宛由当时 22 岁的 Milda Mitkuté 创立，她在一次聚会上与一位老朋友 Justas Janauskas 提出了一个计划——在搬家时清理她的衣橱。两周后，他们推出了一个网站，出售 Mitkuté 的 100 件衣物。他们在在线零售方面经验不足，以至于忘记添加“购买”按钮。

到 2014 年，公司已发展壮大并在英国推出。经过几次尝试后，随着全国人民在新冠疫情期间居家期间清理衣橱，该公司于 2021 年开始获得关注。

到 2022 年，800 万英国人正在使用 Vinted，其中大多数是 18 至 35 岁的女性。次年，这一数字翻了一番，达到 1600 万。现在，Vinted 拒绝披露用户数量，但表示其在全球拥有“数百万”用户，仍在增长，并吸引了非常广泛的人群，从退休人员到父母和青少年。

“我 84 岁的母亲正在 Vinted 上销售，”曾是旅游公司 Expedia 高管的 Jay 说，他承认自己完全符合品牌形象，他个人的大部分购买都通过该网站完成。“我们家几乎所有的东西都是二手的。过去两个圣诞节，我们有过仅二手圣诞节或仅 Vinted 圣诞节。”

该市场已在 25 多个国家运营，并拥有自己的配送服务和金融服务，在 4 月份估值为 80 亿欧元（70 亿英镑），当时它出售了 8.8 亿欧元的股票，为一些长期投资者提供收入。去年，该网站的销售额达到 108 亿欧元，在全球范围内几乎与 Primark 相当。Vinted 从每笔销售中抽取佣金，2025 年产生了 11 亿欧元的收入，净利润为 6200 万欧元，由于为扩张而进行的支出增加，比上一年下降了 19%。

在英国，销售额去年增长了 47%，增长“显著领先”于其他市场。“英国的表现令人难以置信，”Jay 说。随着公司涉足时尚以外的新品类，商品总数达到 3000 种，从手机、相机到书籍，销售额得到了提振。

大多数都进展顺利，除了大型家具，处理大型物品的困难和更高的成本给销售带来了阻碍。

Jay 表示，Vinted 准备尝试许多品类——即使有些可能不会立即奏效。“我们希望人们思考如何让每件物品的寿命尽可能长。不要让东西在橱柜后面闲置多年无人问津。把它们交给一个会爱它们、穿它们、用它们的人。”