如何转向发饰带来商业成功

“我告诉人们，‘我制作食物主题的配饰’，然后——他们就明白了，”珍妮·莱尼克说。 对于这位圣弗朗西斯科的艺术家和企业家来说，这个细分市场是她繁荣的零售业务的基础。 这位39岁的女性经营着一个名为Jenny Lemons的小型加利福尼亚配饰品牌，以其奇特、色彩鲜艳的发夹发卡而闻名，这些发夹发卡是由植物基替代品制成的，而不是传统的石油塑料。 她设计这些产品，通过她的网站直接销售，并批发给美国和国际约1,500家独立零售店。所有的发夹发卡都围绕食物为主题。 如果你想在头发上戴上彩虹芥菜、沙丁鱼罐头或电视晚餐，莱尼克有适合你的发夹，尽管公司的畅销产品是草莓。 “它们是小而实惠的奢侈品，能增加一些光彩和乐趣，”莱尼克说。 这个公司以莱尼克的大学DJ昵称命名，并不是作为一个配饰品牌开始的。 她原籍明尼苏达州，在艺术学校学习了六年多，2015年在圣弗朗西斯科的时尚米申区创立了这家公司，作为一家食物主题的手工印刷服装线。 她扩大了这项业务，2018年在社区开了一家实体店，销售她的服装以及其他艺术家制作的产品。 但这家店证明是艰难的——员工成本高，租金不断上涨，疫情后的客流量从未恢复。她在2023年底以9万美元（6.6万英镑）的债务关闭了这家店。 向发饰转型始于前一年，当时她在手工艺博览会上销售她的服装时，遇到了一个发夹供应商，他分享了一个中国工厂的联系方式。莱尼克开始生产自己的——当然是食物主题的——在线销售迅速超过了她的服装。 “它们[发夹]让店铺继续营业，”她说，这是显然的未来。 今天，莱尼克的工作室是她在圣弗朗西斯科外围社区家中的一个楼下房间。莱尼克在她的平板电脑上绘制她的发夹，从样本库中选择它们的颜色，并将设计发送给她长期合作的中国工厂，该工厂生产一个原型。 她解释说，她的风格将食物简化为其本质，她很少使用超过三种颜色以帮助佩戴。她还关注食物趋势——沙丁鱼罐头发夹是因为罐头鱼正在流行。 她还添加了受季节和节日灵感的设计，包括在过去的秋天首次亮相的南瓜香草拿铁发夹。 Jenny Lemons现在有三名全职员工——莱尼克、她的丈夫担任运营总监，以及一名运营经理，还有帮助从库存预测到社交媒体的合同工，其中Instagram至关重要。 去年的收入达到200万美元，较2024年的170万美元有所增加。她还说，这家公司是盈利的。 一批31,000个发夹——公司迄今为止最大的一批——最近穿越太平洋到密苏里州的一个履行中心，该中心处理她的订单。大约60%的销售额是批发，其余的是在线销售。 最近对她的客户进行的一次调查发现，大多数客户年龄在25至45岁之间，约30%从事教学或医疗保健。她说，有些人戴发夹来装饰医疗制服。 食物灵感的时尚从奢侈品设计师如Dolce & Gabbana那里过滤下来，他们在上个十年晚些时候接受了它，贝勒大学德克萨斯州的服装设计与商品学副教授洛琳·迪维塔说。 她补充说，Jenny Lemons的发夹击中了“甜蜜点”——给人们一种以礼物价格参与时尚趋势的方式（网站上大发夹的价格为24美元）。 迪维塔还说，莱尼克在展示如何佩戴和打扮发夹的视频中做了一些明智的举动，以及将其推广为在中国可持续和道德地制造。“它吸引了那些喜欢通过购买展示其价值观的群体，”她说。 大西洋彼岸，伦敦艺术大学时尚企业家讲师贝基·戈温说，莱尼克“建立了一个非常强大的企业”。 “她真正理解她的品牌，这在她的展示中表现出来，”戈温补充说。 但她希望这家公司在其环境声明方面更加透明。 纤维素醋酸盐，发夹的原材料，来自木浆或棉花的纤维素。但由于天然材料的化学改性方式，它仍然是半合成的，是一种塑料。 莱尼克指出，纤维素醋酸盐确实在某些条件下具有环境优势，例如可生物降解。她还说，这家公司正在努力更多地突出发夹所遵循的劳动标准。 莱尼克的业务也面临其份额的逆风。 她一直在试图吸收特朗普对中国商品的关税，而不是将成本转嫁给客户，挤压了她的利润空间，迫使她在运输和库存方面更加战略性。 “这是一个数字游戏……如果我们提高价格，我们就不能卖出更多的发夹，这也会影响我们的利润，”莱尼克说。 回流不是一个选项——她在美国没有找到高容量的纤维素醋酸盐工厂，而且这也可能会大大提高价格。 然后是中国公司制造的仿冒品。虽然竞争对手可以自由制造食物主题的发夹，但复制她的特定设计——这些设计是专利的——就是另一回事了。 在明尼苏达州的一家百货公司连锁店看到似乎是精确复制品后，莱尼克提起诉讼。她已经与另一家大零售商达成了4.5万美元的和解。 她还雇佣了一个人在线巡逻并发送停止和止诉信。“我们尽可能多地玩击鼓游戏，”她说。 时尚潮流也会消退。每年莱尼克都松了一口气，当她看到发夹仍然流行。 但她知道，她需要比新奇的发夹更多的东西才能长期生存，这就是为什么她添加了其他食物主题的商品，包括帽子、袜子和耳环。但服装是一个硬性拒绝——尺寸太复杂。 她不愿意偏离食物。其他由艺术家领导的发夹品牌已经专注于可爱的动物和棋盘图案。“我们为自己铺平了道路，成为奇特的食物发夹，”她说。 莱尼克计划今年增长30%的收入，这在迪维塔看来是雄心勃勃的。这家公司正在与一家全国家居用品连锁店谈判，以在其店铺中销售发夹——它之前曾出现在其他连锁店如Urban Outfitters。 莱尼克说，这种批发交易通常有严格的要求，需要深度折扣，这对小企业来说可能具有挑战性，但更大的覆盖范围是诱人的。 此外，品牌合作——Jenny Lemons可能为另一家公司的促销活动创建特别版发夹——是一个不断增长的领域。 近期重新开设实体店并不在计划中。 反思她的成功，莱尼克指出她付出了努力——她唯一得到的财务帮助是银行贷款。 尽管她承认她可能作为艺术家通过商业化而“出卖”了自己，但她支持她的家庭并能够创造性地工作。“这很好，”她说。