Musely从General Catalyst获得3.6亿美元融资且未放弃股权

Musely是一家直面消费者的远程医疗平台，已从General Catalyst的客户价值基金获得超过3.6亿美元的非稀释性资本。

该公司专注于皮肤、头发和更年期护理的复合治疗。Musely联合创始人兼首席执行官Jack Jia告诉TechCrunch，当CVF投资者去年联系他时，他并不打算筹集资金。

这是因为Musely在2014年作为健康社区成立，2019年转型为处方护肤品牌，多年来一直实现现金流为正，他说。Jia不想通过向VC出售部分股权来减少他在公司的所有权。他说，他们经常就潜在融资与他接洽，他始终拒绝。

但与传统的风险投资不同，CVF并不寻求获得股权，也不提供带有利息费用的贷款。相反，CVF的替代融资类似于小型的收入分成协议：拥有可预测收入流的公司借入资金，然后偿还资金以及使用General Catalyst基金所产生收入的固定、上限百分比。

尽管Jia最初持怀疑态度，但他很快意识到CVF的条款比标准银行贷款更有利，远比稀释性股权融资成本低得多。

“当我用数学模型计算时，我发现这绝对具有吸引力，”他说。

虽然Musely的收入平均每年增长50%，且已服务超过120万名患者，但Jia解释说，为Musely这样的DTC品牌获取新客户的成本可能非常高。“当你成为一家收入达10亿美元的公司时，你需要再增加10亿美元才能增长到下一个10亿美元，”他说。“这就是为什么大多数DTC公司，如果你看资本消耗，它非常巨大。”

来自CVF的融资解决了这一问题，为Musely提供了支持客户增长的资本储备。该融资将用于销售、营销和其他客户获取工作。

Musely加入了CVF的投资组合，其中包括Grammarly、Lemonade和Ro。该基金拥有自己独立的一组有限合伙人，其投资的资本未包含在General Catalyst最近80亿美元的融资中。

与许多同行不同，Musely表现出显著的资本效率。根据Jia的说法，在2014年从DCM和其他投资者那里筹集2000万美元后，该公司自那以后未再筹集过任何股权资本。Musely允许患者通过与获得董事会认证的皮肤病医生和妇产科医生进行异步咨询来获取处方产品。