Similarweb 发布 2026 年第一季度业绩：完整财报电话会议记录

Similarweb (NYSE:SMWB) 于周三举行了第一季度财报电话会议。以下是会议的完整文字记录。

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摘要

Similarweb 公布，2026 年第一季度收入同比增长 10%，达到 7390 万美元，处于指引区间的上限。

公司宣布了领导层变动，CEO 计划在 2027 年中期卸任，届时将是他任职满 20 周年。

对 AI 相关收入的关注增加以及与 LLM 平台的合作带来了强劲的客户采用和商业机会的扩大。

净收入留存率 (NRR) 已稳定，整体比率为 98%，对于超过 10 万美元的客户比率为 103%，表明客户留存率强劲。

Similarweb 提高了 2026 年收入指引的下限，预计为 3.07 亿至 3.15 亿美元，这归因于强劲的商业管道和基本面的改善。

预计 Retail Intelligence 和 Ad Intelligence 等新产品将通过利用 AI 驱动的洞察和扩大市场覆盖范围来推动增长。

公司连续第十个季度保持正的经调整自由现金流，强调了盈利能力和运营效率。

管理层对 2026 年下半年的业绩充满信心，这得益于强劲的销售管道和销售生产力的提高。

全文记录

接线员

大家好，欢迎参加 Similarweb 2026 财年第一季度财报电话会议。此时，所有与会者均处于仅收听模式。正式演示结束后将进行问答环节。如果需要接线员协助，请按电话键盘上的星号零。谨此提醒，本次会议正在录制中。现在我荣幸地介绍投资者关系副总裁 Rami Male。请开始。

Rami Male（投资者关系副总裁）

谢谢接线员。欢迎大家参加我们的 2026 年第一季度财报电话会议。今天与我同行的有我们的 CEO 兼联合创始人 Ofer、我们的首席财务官 Ron Verid 以及我们的首席商务官 Marles Yakovsky。今天上午，我们发布了第一季度的业绩，并在我们的投资者关系网站 ir.Similarweb.com 上发布了包含公司战略概览和第一季度业绩摘要的投资者演示文稿。今天会议上的一些陈述构成前瞻性声明，反映了管理层基于当前可用信息的最佳判断。这些声明涉及风险和不确定性，可能导致实际结果与我们的预期存在差异。有关可能导致实际结果与我们的前瞻性声明存在差异的风险因素的更多信息，请参阅我们的财报以及我们最近提交的 20F 表格的年度报告。此外，今天会议上将讨论某些非 GAAP 财务指标。最直接可比的 GAAP 财务指标的对账表可在财报和财报演示文稿中找到。我们将首先由 OR 和 Ron 介绍本季度的亮点，然后我们将开放会议，供分析师提问。现在我将把会议转交给 Ofer。请开始。

Ofer（首席执行官兼联合创始人）

谢谢 Rami，也欢迎今天参加会议的各位。在我开始回顾第一季度业绩之前，我想先谈谈我们今天上午发布的公告。今天对我来说是一个象征性的日子。今天是我作为公开上市公司 CEO 管理 Similarweb 的五周年纪念日。这也是我自 2007 年 6 月开始在 Similarweb 工作以来的第 19 个服务年头。我曾向自己和我的妻子承诺，当我服务满 20 年时，我会重新调整我的优先事项，花更多时间陪伴我的家人。随着我下个月进入领导 Similarweb 的第 20 个年头，这个时刻即将到来。Similarweb 是我毕生的事业。我近 20 年前创立了这家公司，随着我接近这个里程碑，我相信现在是开始寻找一位能够带领公司前进的领导者的合适时机。董事会和我对时间和流程完全一致，我们已经与一家领先的高管猎头公司展开了搜寻。我将继续担任 CEO 直至搜寻结束以及与我的继任者的过渡期。随着领导层过渡预计将在 2027 年中期完成，我将继续全力专注于为我们的股东、客户和员工执行我们的战略。我们取得了出色的第一季度业绩，我对今年的业绩充满信心。我们的战略、运营或财务前景均无变化。我为我们拥有的业务感到自豪。我们再次证明了我们的执行能力和业务的韧性。谈到第一季度的亮点，收入和营业利润均达到了指引区间的上限。我们实现了连续第 10 个季度的正向调整自由现金流。我们的 NRR 已稳定，我们预计该指标将在 2026 年得到改善，这得益于我们客户扩展策略的执行。本季度的增长留存趋势非常出色。商业机会的管道非常强劲，正在增长，并为今年剩余时间和未来提供了信心。AI 相关收入持续增长，我们的 AI 解决方案的采用率也在增长。第一季度的业绩为 2026 年奠定了坚实的基础，我们决定提高 2026 年指引的下限，以反映日益增强的信心。谈到我们的业绩，收入同比增长 10%，达到 7390 万美元。处于我们指引区间的上限。我们开始看到 2025 年在销售团队和产品组合方面的投资开始产生切实的效益。销售生产力连续第三个季度提高，这促成了自 2022 年以来 ARR 的最佳第一季度增长。我们报告的非 GAAP 营业利润处于我们指引区间的上限。第一季度我们产生了 660 万美元的调整自由现金流，这强化了我们对盈利和可持续增长的承诺。所有客户的净收入留存率为 98%，超过 10 万美元的客户的净收入留存率为 103%。我们非常欣慰地看到这些指标在本季度稳定下来，并且增长留存率持续改善。我们专注于通过执行我们的客户扩展策略和利用我们多样化的产品组合来推动 2026 年 NRR 的改善，特别是在追加销售方面。我们对 Genai 数据和解决方案的需求真是太棒了。我们的 AI 收入持续增长，我们正在与更多原生 AI 公司以及认识到需要了解数字世界动态的各种规模的公司进行合作。在本季度，我们签署了第四季度被推迟的一个大型 LLM 合同。我们继续在第二、第三笔交易以及我们独特的数字数据和数字世界视图的多个交易上取得进展。我们相信我们有能力成为 AI 领域的赢家，在数据、产品和分销合作伙伴方面拥有多种商业机会，我们对这一潜力感到兴奋。让我来介绍一下我们的 AI 数据和产品战略，即我们如何赋能生态系统，构建 AI 优先的解决方案并大规模扩展分销。首先，我们正在为 LLM 和 AI 代理提供支持。我们看到将我们的数据直接授权给领先的 LLM 公司用于预训练和后训练用例方面取得了强劲的进展。同时，自主代理需要可信的结构化数字情报才能高效运行，这正是我们所提供的。我们的数据既适用于人类也适用于代理，并且我们看到两者需求都在加速增长。其次，我们正在构建自己的原生 AI 解决方案，即 Genai Intelligence。我们正在帮助品牌提高其 Genai 的可见性和情绪。我们在这一领域看到了强有力的市场验证，包括 G2 对我们领导地位的认可。我们相信我们的数据在这个新市场中提供了重要的竞争优势，并且我们正致力于成为该领域的市场领导者。上个季度，我们推出了 Similarweb AI Studio，客户的反应非常棒。AI Studio 是一个由 AI 驱动的界面，允许用户用普通语言和多种语言提出业务问题，并立即获得可操作的见解。过去需要时间和专业技能才能完成的事情，现在可以在我们所有的数据集上快速轻松地完成。AI Studio 扩展了可以利用 Similarweb 的用户数量，增加了参与度，实现了更快、更顺畅的见解生成，并解锁了新的基于消费的货币化模式。我们看到我们的客户群在采用和使用方面表现强劲。AI Studio 代表了用户与 Similarweb 数据交互方式的巨大转变。第三，我们正在通过与 Manos 等领先的 LLM 和代理平台合作，以及通过 MCP 集成，大规模地扩展分销。我们将 Similarweb 直接嵌入到 AI 生态系统中。我们希望在用户所在的地方与他们会面，并且越来越多的研究和决策正在新的 AI 平台内进行。上个季度我们分享了我们的 MCP 已在 CLAUDE 中可用，今天我非常自豪地宣布我们已推出与 ChatGPT 的 MCP 集成。此集成与我们的 MCP CLAUDE 连接器相同，可无缝访问我们的数据和工具。Claude 和 ChatGPT 是市场上最大的两个 AI 平台，今天我们有数百名客户可以直接将 Similarweb 连接到它们，构建自动化，为代理提供支持，并随时提出复杂问题，并在他们选择工作的任何地方获得见解、建议和行动。昨天，我们宣布了与 Manos 的合作伙伴关系扩展，我们上个季度已经向大家介绍过。这项合作取得了巨大成功，我们很高兴能够扩展 Manos 用户可以访问的数据，并使我们的客户能够通过 MCP 连接到 Manos，以无缝结合我们的数据和 Manos 的工具和功能，从而产生更有价值的成果。这项生态系统合作关系正在吸引新客户，扩大我们的影响力，并将我们的数字数据定位为 AI 驱动的研究和决策的关键要素。我们的 AI 管道正在迅速扩展，拥有健康的大型交易和企业客户的持续扩展。我们对这一潜力感到兴奋。作为这项使命的一部分，我们继续开发和推出创新产品，为客户提供赢得市场的工具和能力。3 月份，我们推出了 Similarweb Retail Intelligence，这是一款结合了亚马逊数据和覆盖 650 多个在线商店和市场零售商的综合性新产品。Retail Intelligence 为品牌、卖家和零售商提供了跨碎片化电子商务渠道的购物者行为、数字销售业绩、产品组合可用性和定价的统一视图。它还增加了关键词优化、竞争对手基准测试和数字货架自动化，因为 AI 正在重塑产品发现，零售商正在扩展市场和零售媒体网络。Retail Intelligence 帮助客户了解需求在哪里形成，品牌如何获胜，以及哪些行动可以提高销售业绩，从而使他们在高度竞争的电子商务市场中获胜。同样在 3 月份，我们还推出了 Similarweb Ad Intelligence，利用了我们 2024 年收购的 Ad Metric 的协同效应。Ad Intelligence 提供了跨搜索、社交和展示广告（以及即将推出的 LLM 广告）的付费媒体的统一视图，揭示了谁在投资、什么带来了更多流量、谁在各个渠道和地区获得份额，并帮助品牌理解付费媒体的投资回报率。该解决方案解决了广告商今天面临的最严峻痛点：了解竞争对手的支出以及广告支出是否能带来可观的回报，并帮助广告商识别他们支出过多、支出不足或错失机会的领域。到目前为止，广告商不得不依赖零散的数据，这导致了低效的广告支出和预算浪费。通过这款产品，我们赋能品牌、代理商和发布商更智能地工作，帮助他们发现增长机会，进行绩效基准测试，并优化跨渠道和市场的支出。总而言之，在第一季度，我们采取了行动来改善我们的业绩。我们正在加强我们的上市战略，完善流程，并构建可扩展的策略来推动交叉销售和扩展。我们看到了业务各方面令人鼓舞的改善迹象，这增强了我们的信念。我们相信，我们已为抓住长期的 AI 驱动机遇做好了充分准备。我们的 AI 优先产品组合正在扩展，生态系统合作伙伴关系正在扩大，我们正通过专门的上市团队和重点关注 LLM 公司、大型科技公司和 OEM 等高增长领域。我们将继续专注于有纪律的执行和加速，现在我将把会议转交给 Juan。

Juan

谢谢大家。我将介绍我们 2026 年第二季度和全年的财务业绩和指引亮点。谈到我们的季度业绩，我们在第一季度实现了 7390 万美元的收入，与 2025 年第一季度相比增长了 10%。处于我们指引区间的上限，收入增长得益于我们业务的良好表现，包括新销售和追加销售以及 AI 相关收入的增长。非 GAAP 营业利润为 240 万美元，利润率为 3%，而 2025 年第一季度为亏损 130 万美元。得益于营收增长和严格的成本控制，非 GAAP 营业利润也处于我们指引区间的上限。本季度非 GAAP 利息支出为 3000 美元，非 GAAP 税费支出为 130 万美元，而 2025 年第一季度分别为 0.1 百万美元和 120 万美元。为了帮助建模，我们预计这些项目在今年剩余的季度基础上将保持在这些水平附近。非 GAAP 稀释每股收益为 0.01 美元，而 2025 年第一季度为每股亏损 0.03 美元。我们很自豪，我们 64% 的 ARR 是根据多年合同签订的，高于去年的 52%。我们相信，这一指标以及强劲的表现证明了我们收入的持久性。它也让我们对我们为客户提供的价值充满信心。良好的现金产生能力和强大的资产负债表对于任何生命周期的企业都至关重要。我们产生了 660 万美元的调整自由现金流，这反映了季节性强劲。我们相信我们将在本季度产生正的调整自由现金流。