Veritone Q4 盈利电话会议重点

初步第四季度收入在 1810 万美元至 3000 万美元的范围内，几乎完全由一项单一的非货币交易驱动，该交易以 1290 万美元的合同价格出售现场 aiWARE，以换取数据集权利和固定的 50% 收入分成，从而造成会计上的不确定性，可能导致确认的收入降至较低端；管理层预计最早在 2026 年第二季度开始变现这些数据集，并预测它们在未来三年内可能为 VDR 创造超过 1 亿美元的收入。
Veritone 宣布与 Oracle Cloud Infrastructure (OCI) 建立为期多年的战略合作伙伴关系，以加速 aiWARE 的部署，并提供财务激励，同时还与主要的超云计算提供商（Nvidia、Amazon、Google、Meta）合作，并启动 Veritone 数据市场，以简化数据许可和分销。
对于 2026 财年，该公司预计收入为 13000 万美元至 14500 万美元（相对于其初步 2025 年底的低点，增长约 47%），毛利率为 60% 至 65%，非 GAAP 净亏损为 1350 万美元至 2250 万美元；在资产负债表中，Veritone 偿还了其高级有担保定期债务，回购了大约一半的可转换票据（减少了年度债务成本约 90%），并在 2025 财年末拥有 2770 万美元的现金。
Veritone (纳斯达克：VERI) 利用其初步第四季度 2025 年业绩电话会议，概述了与一项复杂交易相关的广泛收入范围，详细介绍了新宣布的与 Oracle 的合作伙伴关系，并提供了 2026 财年的指导方针，重点是 Veritone 数据精炼厂 (VDR) 业务的增长和公共部门的势头。
初步第四季度业绩受单一非货币交易的影响
管理层表示，初步第四季度 2025 年的收入预计将在 1810 万美元至 3000 万美元的范围内，范围的扩大“几乎完全由”一项在第四季度完成并签署的单一、多方、非货币交易驱动。
首席执行官 Ryan Steelberg 表示，该交易包括 Veritone 的 aiWARE 堆栈和应用程序软件的现场销售，合同价格为 1290 万美元。作为回报，Veritone 收得了无形权利和“直接和优先访问”控制大量数字数据集的客户，这些数据集可用于 VDR 和 AI 模型训练，并以固定的 50% 收入分成，Steelberg 描述为优于当前 VDR 利润率的改进。
然而，Steelberg 强调，由于数据权利的价值具有前瞻性，数据销售和 VDR 市场的规模仍然相对较新，因此对该交易的会计处理具有挑战性。因此，归属于软件的“独立售价”可能会因 GAAP 收入确认而“大幅折扣”，从而将 1290 万美元的合同金额推向收入范围的较低端。该公司表示，正在与内部和外部资源合作，在提交第 10-K 表格之前完成分析。
战略数据集访问和 VDR 供应限制
Steelberg 表示，Veritone 已经拥有从内容和 IP 权利人处变现数据集的独家和非独家权利，例如 NCAA 和 CBS News。但他表示，2025 年 VDR 特定内容的客户需求大幅增加，并且差异很大。他指出，在 2025 财年，Veritone“被迫拒绝了超过 1000 万美元的真实数据订单”，因为它无法在规定的时间范围内采购所需的数量或特定内容类型。
管理层表示，第四季度的交易旨在扩大供应。Steelberg 表示，Veritone 现在可以优先访问潜在的 VDR 客户，这些客户控制着超过 5000 万小时的可变现数据集，相比之下，NCAA 视频库仅占其不到 1%。例如，他引用了一项与一家大型快餐特许经营商签订的协议，以访问多摄像头视频监控录像，他表示，超云计算提供商正在使用这些录像进行前沿和“世界模型”开发。
Steelberg 表示，Veritone 的内部预测“保守地”估计，与交易相关的的数据集可能在未来三年内为 VDR 创造超过 1 亿美元的收入，并且该公司预计最早在 2026 年第二季度开始变现这些数据。他还强调，Veritone 在没有前期现金支出的情况下获得了这些数据集的访问权限。
Oracle 合作关系以支持下一代 AI 解决方案
该公司还重点介绍了新宣布的与 Oracle 的为期多年的战略合作伙伴关系。Steelberg 表示，该协议旨在通过 Oracle Cloud Infrastructure (OCI) 加速 Veritone 的 aiWARE 平台、应用程序和数据服务的部署，并包括“实质性的现金激励”，旨在帮助 Veritone 以更高效的成本水平扩展计算和存储。
根据协议，OCI 预计将成为 Veritone 在商业、公共部门和 VDR 市场中下一代 AI 解决方案的“基石”。Steelberg 表示，Veritone 计划利用 OCI 的“高性能 AI 超级集群”，并指出 Oracle 的分布式云具有“价格、性能、安全性和数据主权”。
运营更新：超云计算提供商、市场发布和部门势头
Steelberg 表示，Veritone 完成了为期两年的转型，重点围绕 aiWARE 作为企业和公共部门 AI 和非结构化数据的编排和智能层。他将 VDR 描述为“可扩展的代币生产引擎”，并表示该公司正在与主要的超云计算提供商和模型开发者（包括 Nvidia、Amazon、Google 和 Meta）合作、签订合同并从中产生收入。
他还重点介绍了最近启动的 Veritone 数据市场，该市场建立在 aiWARE 之上，描述为旨在通过治理、透明度和控制来简化数据许可生态系统的分销中心，为权利持有人和 AI 开发人员提供服务。Steelberg 将市场定位为 VDR 的互补产品，VDR 准备数据以供 AI 使用，而市场则实现交易和分销。
在公共部门，Steelberg 表示该部门实现了同比增长 68%，这归因于诸如 Veritone iDEMS 套件之类的应用程序、包括敏感和隔离环境在内的部署灵活性以及旨在避免供应商锁定（vendor lock-in）的开放架构。他引用了在空军 OSI 和 JPATS 现代化计划中的集成，并描述了管道水平为历史最高水平，参考了第四季度的成功案例，包括一所大型美国大学、一个排名前五的治安局和一个大型州际公路巡逻队。
在商业企业领域，Steelberg 表示该公司正在看到其“数据到 AI 飞轮”的运营规模。他指出，在第四季度，许可团队执行了 224 个订单，比去年同期增加了近 10%，并引用了媒体、金融和体育领域的客户和合作伙伴。他还表示，软件交易量同比增长 14%，在第四季度达到 33 笔交易。
Steelberg 还重点介绍了该公司 hire 部门的结果，现已更名为 Broadbean by Veritone。他表示，Broadbean 在 2025 年分发了超过 760 万个独特的职位，驱动了超过 4000 万个独特的招聘广告，并产生了 1.32 亿次互动。他引用了与英国就业与养老金部签订的“重大的 SaaS 订单”，并表示在 Workday 白金合作伙伴计划的第一年产生了 59 笔新订单，比去年同期增加了 30%。
2026 财年指导方针、资产负债表措施和主要风险
首席财务官 Mike Zemetra 提供了 2026 财年的指导方针和资产负债表更新，并指出该公司将不会详细讨论 2025 财年的初步财务结果，因为这些结果未经审计。对于 2026 年，Veritone 指导收入为 13000 万美元至 14500 万美元，Zemetra 表示，这代表与公司 2025 年初步范围的低点相比，同比增长 47%。
Zemetra 表示，公共部门收入预计同比增长 60% 至 70%，其余增长预计将来自商业企业，“主要来自 VDR”。他表示，Veritone Hire 预计与去年同期持平或略有下降，原因是宏观招聘条件，而管理服务预计将增长 10% 至 15%，他将其与业务表示方面的改进联系起来。
其他 2026 财年的预期包括：
预计毛利率在 60% 至 65% 之间波动，受收入结构驱动。
预计非 GAAP 净亏损为 1350 万美元至 2250 万美元；Zemetra 表示，中点反映了与 2025 年初步范围的低点相比，同比增长 54%。
销售和营销以及 G&A 运营费用预计与去年同期基本持平，而研发预计将略有增加，因为该公司投资于 VDR、市场和新产品功能。
Zemetra 表示，Veritone 预计 2026 年的每个季度都会实现收入的季节性增长，2026 年第一季度的收入将与 2025 年第一季度相当。他预计 VDR 将从第二季度开始并持续到下半年出现更明显的增长，这得益于 VDR 交易的预期时间安排以及“2026 年第一季度末签署了几个大型超云计算提供商”的时间安排。他还引用了政府合同时间表作为收入增长模式的因素。
他将对预测的主要风险识别为 VDR 的基于消费的性质以及政府合同决策的时间和复杂性。由于这些因素，该公司仅为 2026 整个财政年度提供指导。
在资产负债表中，Zemetra 表示，该公司在第四季度退还了 100% 的高级有担保定期债务，并回购了当时未偿还的可转换票据的约 50%。他说，这些举措将年度债务成本减少了约 90%，从大约 1400 万美元减少到大约 80 万美元。Veritone 在 2025 财年末拥有 2770 万美元的无抵押现金和现金等价物、4500 万美元的 1.75% 可转换债务和 9260 万股已发行股票。
管理层重申了 2026 年的重点，包括将描述为超过 5000 万美元的 VDR 管道转化为收入，扩大公共部门的部署，同时继续改善数据集供应和平台功能。

关于 Veritone (纳斯达克：VERI)
Veritone, Inc (NASDAQ: VERI) 是一家专门从事人工智能解决方案的公司，用于媒体、法律、政府和企业应用程序。其旗舰产品 aiWARE™ 是一种基于云的操作系统，用于编排和自动化机器学习模型生态系统，以将非结构化数据（例如音频、视频和文本）转换为可操作的智能。通过提供模块化 AI 环境，Veritone 使组织能够部署、管理和扩展认知引擎，以解决各种用例，从转录和翻译到情感分析和人脸识别。
通过 aiWARE 及其一系列专用应用程序，该公司为内容许可、媒体监控、电子取证、合规性和公共安全提供开箱即用的解决方案。