Flexsteel (FLXS) Q3 2026 Earnings Transcript

ที่มาของภาพ: The Motley Fool

วันอังคารที่ 21 เมษายน 2026 เวลา 9:00 น. ET

ผู้ดำเนินการ: สวัสดีครับ และยินดีต้อนรับสู่การประชุมทางโทรศัพท์เพื่อแจ้งผลประกอบการไตรมาสที่สามของปีงบประมาณ 2566 ของ Flexsteel Industries [คำแนะนำผู้ดำเนินการ] ขณะนี้ ผมขอส่งต่อการประชุมให้กับคุณ Mike Ressler ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงินของ Flexsteel Industries ครับ เชิญได้เลยครับ

Michael Ressler: ขอบคุณครับ และยินดีต้อนรับสู่การโทรศัพท์วันนี้เพื่อหารือเกี่ยวกับผลประกอบการทางการเงินไตรมาสที่สามของปีงบประมาณ 2566 ของ Flexsteel Industries แถลงการณ์ผลประกอบการของเรา ซึ่งเราได้ออกหลังจากตลาดปิดเมื่อวานนี้ วันจันทร์ที่ 20 เมษายน และมีอยู่ในส่วนนักลงทุนสัมพันธ์ของเว็บไซต์ของเราที่ www.flexsteel.com ภายใต้ข่าวสารและกิจกรรม วันนี้ผมอยู่ที่นี่กับ Derek Schmidt ประธานและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร ในการประชุมวันนี้ เราจะนำเสนอถ้อยแถลงที่เตรียมไว้ และจากนั้นเราจะเปิดให้ถามคำถาม ก่อนที่เราจะเริ่ม ผมขอเตือนว่าความคิดเห็นในการประชุมวันนี้จะรวมถึงข้อความคาดการณ์ในอนาคต ซึ่งสามารถระบุได้โดยใช้คำต่างๆ เช่น ประมาณการ คาดการณ์ คาดหวัง และวลีที่คล้ายคลึงกัน

ข้อความคาดการณ์ในอนาคต โดยธรรมชาติแล้ว จะเกี่ยวข้องกับการประมาณการ การคาดการณ์ เป้าหมาย การพยากรณ์ และสมมติฐานที่อยู่ภายใต้ความเสี่ยงและความไม่แน่นอนที่อาจทำให้ผลลัพธ์หรือผลลัพธ์ที่แท้จริงแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญจากที่ระบุไว้ในข้อความคาดการณ์ในอนาคต ความเสี่ยงและความไม่แน่นอนดังกล่าวรวมถึง แต่ไม่จำกัดเพียง สิ่งที่อธิบายไว้ในรายงานประจำปีล่าสุดของเราในแบบฟอร์ม 10-K ซึ่งได้รับการปรับปรุงโดยรายงานรายไตรมาสของเราในแบบฟอร์ม 10-Q และการยื่นเอกสาร SEC อื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง ข้อความคาดการณ์ในอนาคตเหล่านี้มีผลบังคับใช้เฉพาะ ณ วันที่ของการประชุมทางโทรศัพท์นี้ และไม่ควรถือเป็นคำทำนายเหตุการณ์ในอนาคต

นอกจากนี้ เราอาจอ้างอิงถึงมาตรวัดที่ไม่ใช่ GAAP ซึ่งมีวัตถุประสงค์เพื่อเสริม แต่ไม่ใช่การทดแทนมาตรวัด GAAP ที่เกี่ยวข้องมากที่สุด แถลงการณ์ข่าวที่มีอยู่ในเว็บไซต์มีข้อมูลทางการเงินและข้อมูลเชิงปริมาณอื่นๆ ที่จะหารือในวันนี้ และด้วยเหตุนี้ ผมจะส่งต่อการประชุมให้กับ Derek Schmidt ครับ Derek?

Derek Schmidt: สวัสดีตอนเช้าครับ และขอบคุณที่เข้าร่วมกับเราในวันนี้ เมื่อเราพิจารณาผลการดำเนินงานไตรมาสที่สามของเรา เรากำลังดำเนินงานในสภาพแวดล้อมที่ยังคงมีความไม่แน่นอนและเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา ในช่วงไตรมาส เราได้เห็นการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในรูปแบบความต้องการที่ขับเคลื่อนด้วยปัจจัยหลายประการ รวมถึงสภาพอากาศที่รุนแรงในช่วงต้นไตรมาส และเมื่อเร็วๆ นี้ ความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจมหภาคที่เพิ่มขึ้นอันเนื่องมาจากความขัดแย้งในตะวันออกกลาง เงื่อนไขเหล่านี้ได้ส่งผลกระทบต่อความเชื่อมั่นของผู้บริโภค เพิ่มความผันผวนในตลาดการเงิน และมีส่วนทำให้ต้นทุนพลังงานสูงขึ้น ซึ่งทั้งหมดนี้ส่งผลต่อทั้งอุปสงค์และโครงสร้างต้นทุนของเรา

เมื่อเทียบกับฉากหลังนี้และการเปรียบเทียบที่แข็งแกร่งของปีก่อน เราได้ส่งมอบผลการดำเนินงานยอดขายที่ค่อนข้างคงที่เมื่อเทียบเป็นรายปีในไตรมาสนี้ และรักษาอัตรากำไรจากการดำเนินงานที่แข็งแกร่งประมาณ 7% แม้ว่าการเติบโตของเราเมื่อเทียบเป็นรายปีจะชะลอตัวลงในไตรมาสนี้ ผมรู้สึกยินดีกับวิธีการที่ทีมของเรายังคงดำเนินการและบริหารจัดการธุรกิจด้วยระเบียบวินัย ผลลัพธ์ของเราสะท้อนถึงความคืบหน้าที่เราได้สร้างแบบจำลองการดำเนินงานที่ยืดหยุ่นมากขึ้น ซึ่งช่วยให้เราตอบสนองต่อสภาวะที่เปลี่ยนแปลงได้อย่างรวดเร็ว ในขณะที่ยังคงมุ่งเน้นไปที่การสร้างมูลค่าระยะยาว สิ่งสำคัญคือ แรงขับเคลื่อนการเติบโตพื้นฐานของเรายังคงอยู่ บัญชีเชิงกลยุทธ์ของเรา การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ และหมวดหมู่สุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดี ยังคงดำเนินงานได้ดีในช่วงไตรมาส แม้ว่าจะมีการเติบโตในระดับที่ชะลอตัวลงกว่าที่เราเคยประสบในช่วงที่ผ่านมา

สิ่งนี้ทำให้เรามั่นใจว่า แม้ว่าอุปสงค์ในระยะสั้นจะอยู่ภายใต้แรงกดดัน องค์ประกอบพื้นฐานของกลยุทธ์การเติบโตของเรากำลังทำงานอยู่ แนวโน้มอุปสงค์ไม่สม่ำเสมอในช่วงไตรมาส เดือนมกราคมและกุมภาพันธ์ได้รับผลกระทบจากสภาพอากาศที่รุนแรงผิดปกติในหลายภูมิภาค ในเดือนมีนาคม เราเห็นคำสั่งซื้อชะลอตัวลงอย่างเห็นได้ชัดมากขึ้น เนื่องจากความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจมหภาคเพิ่มขึ้น โดยรวมแล้ว คำสั่งซื้อลดลงประมาณ 2.4% ในไตรมาสนี้ และเรายังคงเห็นความแปรปรวนในการเข้าชมของผู้บริโภคและพฤติกรรมการซื้อ คู่ค้าปลีกตอบสนองอย่างระมัดระวัง โดยจัดการระดับสินค้าคงคลังอย่างใกล้ชิด และใช้แนวทางที่รอบคอบมากขึ้นในการเติมสินค้า จากมุมมองด้านผลกำไร เรายังคงได้รับประโยชน์จากระเบียบวินัยในการดำเนินงานและการปรับปรุงประสิทธิภาพที่เราได้ดำเนินการในช่วงหลายปีที่ผ่านมา

อย่างไรก็ตาม เราเริ่มเห็นแรงกดดันด้านต้นทุนเพิ่มขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งที่เกี่ยวข้องกับต้นทุนเชื้อเพลิงและพลังงานที่สูงขึ้นอันเนื่องมาจากพัฒนาการในตะวันออกกลาง แรงกดดันเหล่านี้ส่งผลกระทบต่อต้นทุนการขนส่งภายในประเทศทันที และคาดว่าจะขยายไปสู่ค่าขนส่งทางทะเลและต้นทุนผลิตภัณฑ์ในช่วงปลายไตรมาสที่สี่และเข้าสู่ไตรมาสแรกของปีงบประมาณ 2567 เมื่อเราพิจารณาการดำเนินการที่เป็นไปได้เพื่อบรรเทาผลกระทบเหล่านี้ รวมถึงการกำหนดราคาและการริเริ่มด้านต้นทุน เรากำลังดำเนินการอย่างรอบคอบ โดยคำนึงถึงความอ่อนไหวในปัจจุบันของผู้บริโภคและสภาพแวดล้อมอุปสงค์ที่กว้างขึ้น

การเพิ่มแรงกดดันด้านอุปทานในระยะสั้นคือเหตุเพลิงไหม้เมื่อเดือนที่แล้วที่โรงงานเคมีขนาดใหญ่ในเท็กซัส ซึ่งกำลังขัดขวางการผลิตโพลีออล ซึ่งเป็นสารเคมีสำคัญที่ใช้ในการผลิตโฟมสำหรับเฟอร์นิเจอร์หุ้มเบาะ ไม่เพียงแต่สิ่งนี้จะทำให้ราคาสินค้าโภคภัณฑ์เฟอร์นิเจอร์ที่สำคัญนี้สูงขึ้นเท่านั้น แต่ผู้ผลิตโฟมส่วนใหญ่ในอเมริกาเหนือกำลังอยู่ภายใต้การจัดสรรจากซัพพลายเออร์เคมีสำหรับโพลีออล ซึ่งอาจนำไปสู่การขาดแคลนผลิตภัณฑ์และระยะเวลารอคอยการผลิตที่ยาวนานขึ้นสำหรับเฟอร์นิเจอร์ตั้งแต่เดือนพฤษภาคมเป็นต้นไป นอกเหนือจากแรงกดดันด้านห่วงโซ่อุปทานและเศรษฐกิจมหภาคเหล่านี้ สภาพแวดล้อมภาษีศุลกากรยังคงมีความผันผวนและไม่แน่นอน เรากำลังติดตามอย่างใกล้ชิดภาษีศุลกากรใหม่ๆ ที่อาจเกิดขึ้นซึ่งรัฐบาลกำลังดำเนินการ และวิธีที่สิ่งเหล่านี้อาจมีปฏิสัมพันธ์กับภาษี Section 232 ที่มีอยู่สำหรับเฟอร์นิเจอร์หุ้มเบาะ

นอกจากนี้ยังมีความไม่แน่นอนเกี่ยวกับการเจรจาการค้าในอนาคต รวมถึง USMCA ซึ่งอาจส่งผลกระทบต่อการดำเนินงานและการจัดหาวัตถุดิบของเราในเม็กซิโก ปัจจัยเหล่านี้เป็นตัวแปรเพิ่มเติมที่อาจส่งผลต่อทั้งอุปสงค์และโครงสร้างต้นทุนของเราในอนาคต เมื่อเรามองไปข้างหน้า เราคาดว่าสภาวะในระยะสั้นจะยังคงท้าทาย อุปสงค์น่าจะยังคงไม่สม่ำเสมอ และเราคาดการณ์ว่ายอดขายในไตรมาสที่สี่จะค่อนข้างคงที่เมื่อเทียบกับปีก่อน และอัตรากำไรจากการดำเนินงานจะคล้ายคลึงกับผลการดำเนินงานในไตรมาสที่สาม ระยะเวลาและความรุนแรงของความท้าทายเหล่านี้จะขึ้นอยู่กับว่าสภาวะเศรษฐกิจมหภาค เหตุการณ์ทางภูมิรัฐศาสตร์ และนโยบายการค้ามีการพัฒนาอย่างไร อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์และจุดสนใจของเรายังคงไม่เปลี่ยนแปลง

เรากำลังดำเนินงานอย่างคล่องตัว รักษาการควบคุมต้นทุนอย่างมีระเบียบวินัย และลงทุนอย่างต่อเนื่องในขีดความสามารถที่สนับสนุนกลยุทธ์การเติบโตระยะยาวของเรา สิ่งเหล่านี้รวมถึงการลงทุนในข้อมูลเชิงลึกของผู้บริโภค นวัตกรรม การพัฒนาผลิตภัณฑ์ การตลาด และประสบการณ์ลูกค้า ซึ่งเป็นส่วนที่เราเชื่อว่าเป็นสิ่งสำคัญในการรักษาการเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดเมื่อเวลาผ่านไป เราเชื่อว่างบดุลที่แข็งแกร่งและแบบจำลองการดำเนินงานที่ได้รับการปรับปรุงของเราทำให้เราอยู่ในตำแหน่งที่ดีในการนำทางช่วงเวลาแห่งความไม่แน่นอนนี้ ในขณะที่ยังคงเสริมสร้างตำแหน่งทางการแข่งขันของเราและขับเคลื่อนมูลค่าผู้ถือหุ้นในระยะยาว ด้วยเหตุนี้ ผมจะส่งต่อการประชุมให้กับ Mike ซึ่งจะให้รายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับการดำเนินงานทางการเงินสำหรับไตรมาสที่สามและแนวโน้มทางการเงินของเรา

Michael Ressler: ขอบคุณ Derek สำหรับไตรมาสที่สาม ยอดขายสุทธิอยู่ที่ 115.1 ล้านดอลลาร์ หรือเติบโต 1% เมื่อเทียบกับยอดขายสุทธิ 114 ล้านดอลลาร์ในไตรมาสก่อนหน้า การเพิ่มขึ้นนี้ส่วนใหญ่เกิดจากการกำหนดราคาจากค่าธรรมเนียมภาษีศุลกากร โดยถูกหักล้างด้วยปริมาณหน่วยที่ลดลง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในหมวดหมู่ที่ผลิตตามสั่ง ประกอบสำเร็จรูป และสินค้าตู้ โครงการสั่งซื้อค้างส่ง ณ สิ้นงวดอยู่ที่ 79.5 ล้านดอลลาร์ โครงการสั่งซื้อค้างส่งเพิ่มขึ้นประมาณ 1.5% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน ในแง่ของลำดับ โครงการสั่งซื้อค้างส่งลดลงประมาณ 3.5% จากไตรมาสที่สอง

จากมุมมองด้านผลกำไร บริษัทมีกำไรจากการดำเนินงานตาม GAAP ที่ 8.2 ล้านดอลลาร์ หรือ 7.1% ของยอดขายในไตรมาสที่สาม เมื่อเทียบกับการขาดทุนจากการดำเนินงาน 5.1 ล้านดอลลาร์ในไตรมาสก่อนหน้า การขาดทุนจากการดำเนินงานตาม GAAP ในไตรมาสก่อนหน้าประกอบด้วยค่าใช้จ่ายในการด้อยค่า 14.1 ล้านดอลลาร์สำหรับสินทรัพย์สิทธิการใช้ที่เกี่ยวข้องกับสัญญาเช่า Mexicali ของเรา โดยมีกำไร 0.8 ล้านดอลลาร์จากการขายอาคารใน Honeyberg, Indiana อัตรากำไรจากการดำเนินงานในไตรมาสปัจจุบันลดลง 20 จุดพื้นฐาน เมื่อเทียบกับอัตรากำไรจากการดำเนินงานที่ปรับปรุงแล้วที่ 7.3% ของยอดขายในไตรมาสก่อนหน้า การลดลงนี้ส่วนใหญ่เกิดจากการลงทุน SG&A ที่สูงขึ้น และข้อมูลเชิงลึกของผู้บริโภค นวัตกรรม การสร้างอุปสงค์ และประสบการณ์ลูกค้า ซึ่งเราเชื่อว่าจะเป็นตัวเร่งการเติบโตในอนาคต

ผลกระทบของภาษีศุลกากรต่ออัตรากำไรจากการดำเนินงานในไตรมาสนี้ได้รับการบรรเทาผ่านการผสมผสานของการริเริ่มประหยัดต้นทุน ประสิทธิภาพการดำเนินงาน และการดำเนินการกำหนดราคา เมื่อพิจารณาถึงงบดุลและงบกระแสเงินสด บริษัทมีเงินสดคงเหลือ 57.3 ล้านดอลลาร์ เงินทุนหมุนเวียน 142.2 ล้านดอลลาร์ และไม่มีหนี้สินธนาคาร กระแสเงินสดจากการดำเนินงานในไตรมาสนี้อยู่ที่ 22.1 ล้านดอลลาร์ ส่วนใหญ่เนื่องจากการลดลงของสินค้าคงคลัง 14.5 ล้านดอลลาร์ ดังที่ได้กล่าวไว้ในไตรมาสก่อน เราได้นำเข้าสินค้าคงคลังในระดับสูงก่อนที่ภาษีศุลกากรจะเพิ่มขึ้นตามที่คาดการณ์ไว้ในวันที่ 1 มกราคม ในระหว่างไตรมาส เราได้ปรับสถานะการสต็อกสินค้าคงคลังให้เป็นปกติ ในขณะที่ยังคงรักษาระดับการบริการในระดับสูง

ด้วยเหตุนี้ ผมจะส่งต่อการประชุมกลับไปให้ Derek เพื่อแบ่งปันมุมมองปิดท้ายของเขา

Derek Schmidt: ขอบคุณ Mike เมื่อเรามองไปข้างหน้า เราตระหนักดีว่าสภาพแวดล้อมการดำเนินงานมีความซับซ้อนและไม่แน่นอนมากขึ้นในช่วงหลายเดือนที่ผ่านมา การผสมผสานของความผันผวนทางภูมิรัฐศาสตร์และเศรษฐกิจมหภาค ต้นทุนพลังงานที่สูงขึ้น และการหยุดชะงักของห่วงโซ่อุปทานกำลังสร้างแรงกดดันในระยะสั้นต่อทั้งอุปสงค์และต้นทุน โดยมีการมองเห็นได้จำกัดว่าสภาวะอาจพัฒนาไปอย่างไรในระยะสั้น แม้จะมีสิ่งนี้ กลยุทธ์ของเรายังคงชัดเจนและจุดสนใจของเรายังคงไม่เปลี่ยนแปลง ทีมของเรากำลังดำเนินงานด้วยระเบียบวินัยและความเร่งด่วน ปรับตัวให้เข้ากับสภาวะที่เปลี่ยนแปลง จัดการต้นทุนอย่างมีความรับผิดชอบ และยังคงมุ่งเน้นไปที่โครงการที่เราเชื่อว่าจะขับเคลื่อนการเติบโตในระยะยาว ผมภูมิใจในวิธีการที่องค์กรของเรายังคงดำเนินงานท่ามกลางความไม่แน่นอนที่เพิ่มขึ้น

นอกจากนี้ เรากำลังนำทางช่วงเวลานี้จากจุดแข็งด้วยงบดุลที่แข็งแกร่ง แบบจำลองการดำเนินงานที่ได้รับการปรับปรุง และแผนกลยุทธ์ที่ชัดเจน ซึ่งทำให้ผมมั่นใจในความสามารถของเราในการจัดการกับความท้าทายในระยะสั้นเหล่านี้ ในขณะที่ยังคงสร้างธุรกิจที่แข็งแกร่งและแข่งขันได้มากขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป และส่งมอบมูลค่าผู้ถือหุ้นในระยะยาว ด้วยเหตุนี้ เราจะเปิดให้ถามคำถามครับ ผู้ดำเนินการ?

Operator: [คำแนะนำผู้ดำเนินการ] คำถามแรกมาจาก Anthony Lebiedzinski จาก Sidoti

Anthony Lebiedzinski: ขอบคุณครับ และสวัสดีตอนเช้าทุกท่าน แน่นอนว่าน่าพอใจที่ได้เห็นผลกำไรที่ดีกว่าที่คาดไว้ในไตรมาสนี้ เพียงแค่สงสัยว่าพวกคุณอาจจะ... อาจจะลองใส่ตัวเลขเกี่ยวกับผลกระทบของสภาพอากาศที่รุนแรงต่อยอดขายของเราได้ไหม มีวิธีใดที่จะนำเสนอสิ่งนั้นในบริบทของสิ่งที่คุณคิดว่ามันเป็น?

Michael Ressler: Anthony มันยากมากที่จะใส่ตัวเลขที่เฉพาะเจาะจงลงไป แต่สิ่งที่ผมจะบอกคุณคือ เราได้รับข้อเสนอแนะโดยตรงจากผู้ค้าปลีกรายใหญ่หลายรายของเราที่ได้รับผลกระทบ และมันส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อธุรกิจของพวกเขา ซึ่งแปลเป็นคำสั่งซื้อเติมสินค้าที่ลดลงสำหรับสต็อกไปยัง Flexsteel ดังนั้นจึงยากที่จะใส่ตัวเลขลงไป แต่เราได้ยินจากผู้ค้าปลีกเกี่ยวกับผลกระทบต่อธุรกิจของพวกเขาอย่างแน่นอน สิ่งที่ผมจะบอกคุณคือ ในเดือนมกราคม กุมภาพันธ์ เราเห็นความต้องการที่ผันผวนอย่างมากในแต่ละสัปดาห์ ดังนั้น นั่นอาจเป็นหนึ่งในสิ่งที่โดดเด่นสำหรับเราในแง่ของบทบาทของสภาพอากาศในเรื่องนั้น

และเราได้พูดถึงเรื่องนี้ในการประชุมแล้ว แต่คำสั่งซื้อในเดือนมีนาคม เราเห็นการถอนตัวที่มากขึ้น... ผมจะบอกว่า เป็นการถอนตัวที่กว้างขึ้นมากขึ้น เนื่องจากเราเริ่ม... ผมคิดว่า ได้รับผลกระทบจากความเชื่อมั่นของผู้บริโภคและทุกสิ่งที่เกิดขึ้นในตะวันออกกลางและความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจ

Derek Schmidt: และสิ่งเดียวที่ผมจะเพิ่มเข้าไปนั้น Anthony ในแง่ของเดือนมีนาคม เป็นเรื่องยากที่จะระบุได้อย่างแท้จริงว่ามันเป็นโครงสร้างระยะยาวหรือชั่วคราวหรือไม่ อย่างแน่นอน เมื่อพิจารณาจากสิ่งที่ Mike กล่าวถึงเกี่ยวกับความขัดแย้งในตะวันออกกลาง ต้นทุนพลังงานที่สูงขึ้น... ผมหมายถึง เราเห็นพฤติกรรมของผู้บริโภคที่ระมัดระวังมากขึ้น และการจัดการสินค้าคงคลังที่รอบคอบมากขึ้นจากคู่ค้าปลีกของเรา ดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากในตอนนี้ที่จะระบุว่ามีการเปลี่ยนแปลงเชิงโครงสร้างในอุปสงค์หรือไม่ แต่เป็นช่วงเวลาของ... ผมคิดว่า ความไม่แน่นอนที่เพิ่มขึ้น ซึ่งการมองเห็นได้จำกัด และสภาวะ... ผมคิดว่า สามารถเปลี่ยนแปลงได้อย่างรวดเร็วที่นี่ ขึ้นอยู่กับว่าสิ่งต่างๆ จะคลี่คลายอย่างไรบนเวทีภูมิรัฐศาสตร์

Anthony Lebiedzinski: เข้าใจแล้ว โอเค และจากนั้นในแง่ของราคาเทียบกับปริมาณหน่วย คุณสามารถให้ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลกระทบของสองสิ่งนี้ในไตรมาสนี้ได้หรือไม่?

Michael Ressler: ใช่ Anthony ดังนั้น ราคาภาษีศุลกากรที่เราดำเนินการไปนั้นมีความสำคัญในไตรมาสนี้ ดังนั้น ประมาณ 11% ขององค์ประกอบยอดขายของเรามาจากราคาที่เราดำเนินการเพื่อชดเชยค่าธรรมเนียมภาษีศุลกากรบางส่วน และเห็นได้ชัดว่า สิ่งนั้นถูกหักล้างโดยส่วนใหญ่จากการลดลงของปริมาณหน่วย เป็นที่น่าพอใจว่ามีหมวดหมู่ที่เรามีปริมาณหน่วยเพิ่มขึ้นในบางพื้นที่การเติบโตที่สำคัญของเรา เช่น บัญชีเชิงกลยุทธ์ และสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดี ดังนั้น สิ่งนั้นทำให้เรามั่นใจว่ากลยุทธ์การเติบโตเชิงโครงสร้างของเรายังคงอยู่และทำงานได้ แม้ว่าจะมีสภาพแวดล้อมภายนอกที่ท้าทายมากขึ้นก็ตาม

Anthony Lebiedzinski: เข้าใจแล้ว คุณยังทำผลกำไรขั้นต้นได้ดี ซึ่ง... คุณอ้างถึงผลกระทบที่ดี หรือส่วนผสมที่ดีของผลิตภัณฑ์ที่มีกำไรสูง คุณสามารถแบ่งปันข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้หรือไม่? และคุณคาดว่าสิ่งนี้จะดำเนินต่อไปหรือไม่?

Michael Ressler: ใช่ Anthony ผมหมายถึง เราได้พูดคุยเกี่ยวกับกลุ่มผลิตภัณฑ์ การจัดการวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ที่เป็นตัวขับเคลื่อนที่สำคัญในแง่ของการปรับปรุงอัตรากำไรจากการดำเนินงานของเราในช่วงหลายปีที่ผ่านมา เช่นเดียวกับตัวเร่งปฏิกิริยาสำหรับการบรรเทาต้นทุนและการรักษาระดับกำไรในอนาคต ผมจะบอกว่า ส่วนผสมของยอดขายผลิตภัณฑ์ใหม่น่าจะอยู่ที่ประมาณ 40% ถึง 45% ในระดับบริษัท และผมจะบอกว่าเมื่อคุณเจาะลึกลงไปในหมวดหมู่ต่างๆ มันจะดูแตกต่างออกไปเล็กน้อย

แต่ผมจะบอกว่า โดยรวมแล้ว ผมรู้สึกดีกับสิ่งที่เรากำลังทำในแง่ของการมุ่งเน้นไปที่การนำผลิตภัณฑ์ใหม่เข้าสู่ตลาดด้วยต้นทุนและกำไรที่ดีขึ้น และเราจะยังคงมุ่งเน้นไปที่สิ่งนั้นต่อไปเมื่อเราก้าวไปข้างหน้า

Derek Schmidt: และเพื่อเสริมสิ่งนั้น Anthony ไม่น่าแปลกใจที่เรา... แน่นอนว่าเราเห็นอัตรากำไรที่สูงขึ้นในกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เรามีนวัตกรรมที่แตกต่างซึ่งตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคที่ยังไม่ได้รับการตอบสนองหรือยังไม่ได้รับการตอบสนอง และนั่นเป็นจุดสนใจที่สำคัญสำหรับเราในการลงทุนอย่างต่อเนื่องในสิ่งนั้น ดังนั้น ผมเชื่อว่า หากเราสามารถดำเนินการได้ดีต่อไปในด้านนั้นเกี่ยวกับการสร้างสรรค์นวัตกรรม เกี่ยวกับข้อมูลเชิงลึกของผู้บริโภค เราจะยังคงเห็นอัตรากำไรที่ดีอย่างแน่นอนจากกลุ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ของเรา

Anthony Lebiedzinski: เข้าใจแล้ว และจากนั้นคุณสามารถให้ความเห็นเกี่ยวกับภูมิทัศน์การแข่งขันได้หรือไม่? ผมหมายถึง คุณคิดว่าเนื่องจากความปั่นป่วนทั้งหมดที่คุณเห็น สิ่งนี้อาจเป็นกรณีที่แสงสว่างที่ปลายอุโมงค์คือคุณสามารถ