Làm thế nào Kirkland Lặng Lẽ Trở Thành Pháo Đài Mạnh Nhất Của Costco

<p>Khi các nhà đầu tư nghĩ về Costco Wholesale ($COST), họ thường tập trung vào mô hình thành viên của nó. Xét cho cùng, phí thành viên hàng năm tạo ra hàng tỷ đô la thu nhập định kỳ và giúp củng cố lợi nhuận của công ty.</p>
<p>Nhưng một khía cạnh khác trong chiến lược của Costco cũng xứng đáng nhận được sự chú ý tương tự. Trong những năm qua, công ty đã âm thầm xây dựng một trong những thương hiệu nhãn hiệu riêng mạnh nhất trong ngành bán lẻ: Kirkland Signature.</p>
<p>AI có tạo ra người giàu nhất thế giới đầu tiên không? Nhóm của chúng tôi vừa công bố một báo cáo về một công ty ít được biết đến, được gọi là "Độc quyền không thể thiếu" cung cấp công nghệ quan trọng mà cả Nvidia và Intel đều cần. Tiếp tục »</p>
<p>Thứ bắt đầu như một thương hiệu cửa hàng đơn giản đã phát triển thành một tài sản chiến lược, củng cố sức mạnh định giá của Costco, làm sâu sắc thêm lòng trung thành của khách hàng và tăng cường lợi thế cạnh tranh của công ty.</p>
<p>Một nhãn hiệu riêng hoạt động ở quy mô toàn cầu</p>
<p>Các thương hiệu nhãn hiệu riêng rất phổ biến trong ngành bán lẻ. Hầu hết các siêu thị và chuỗi cửa hàng lớn đều cung cấp các lựa chọn thay thế của riêng họ cho các thương hiệu quốc gia. Nhưng Kirkland hoạt động ở một quy mô hoàn toàn khác.</p>
<p>Trong năm tài chính 2025, kết thúc vào ngày 31 tháng 8 năm 2025, Kirkland đã tạo ra doanh thu hàng năm 90 tỷ đô la trên các danh mục từ hàng tạp hóa và hàng gia dụng đến quần áo và điện tử. Với doanh số bán hàng hóa trên toàn tập đoàn là 270 tỷ đô la, thương hiệu này chiếm khoảng một phần tư đến một phần ba tổng doanh số của Costco.</p>
<p>Điều đó làm cho Kirkland lớn hơn nhiều thương hiệu tiêu dùng toàn cầu nổi tiếng.</p>
<p>Tuy nhiên, không giống như hầu hết các nhãn hiệu riêng, Kirkland không định vị mình là một sản phẩm thay thế giá rẻ. Thay vào đó, Costco hướng tới một mục tiêu tham vọng hơn: các sản phẩm có chất lượng tương đương hoặc vượt trội so với các thương hiệu hàng đầu trong khi vẫn mang lại giá trị tốt hơn.</p>
<p>Định vị đó đã giúp Kirkland trở thành một cái tên đáng tin cậy trong số các thành viên của Costco.</p>
<p>Niềm tin củng cố đề xuất giá trị của Costco</p>
<p>Danh tiếng về giá trị của Costco dựa trên một lời hứa đơn giản: Cung cấp các sản phẩm chất lượng cao với giá thấp ổn định. Kirkland đóng một vai trò quan trọng trong việc thực hiện lời hứa đó.</p>
<p>Nhiều sản phẩm Kirkland được sản xuất với sự hợp tác của các nhà cung cấp nổi tiếng. Trong một số trường hợp, chính những nhà sản xuất đứng sau các thương hiệu quốc gia cao cấp giúp sản xuất các sản phẩm Kirkland, mặc dù thương hiệu vẫn độc quyền cho Costco.</p>
<p>Cách tiếp cận này cho phép Costco duy trì chất lượng trong khi giữ giá cả cạnh tranh. Theo thời gian, người mua sắm bắt đầu tin tưởng chính nhãn hiệu Kirkland thay vì chỉ dựa vào các thương hiệu quốc gia. Niềm tin đó tạo ra một sự thay đổi hành vi mạnh mẽ. Thay vì so sánh sản phẩm mỗi khi mua sắm, nhiều thành viên Costco chỉ đơn giản chọn phiên bản Kirkland theo mặc định.</p>
<p>Đối với Costco, lòng trung thành của khách hàng như vậy cực kỳ có giá trị. Nó củng cố mối liên hệ giữa các thành viên và nhà bán lẻ, tăng cường hệ sinh thái thành viên rộng lớn hơn.</p>
<p>Một nguồn đòn bẩy đàm phán thầm lặng</p>
<p>Kirkland cũng mang lại cho Costco một lợi thế quan trọng trong mối quan hệ với các nhà cung cấp.</p>
<p>Các nhà bán lẻ thường phụ thuộc nhiều vào các thương hiệu quốc gia để thu hút khách hàng. Sự phụ thuộc đó có thể hạn chế sức mạnh thương lượng của họ khi đàm phán giá.</p>
<p>Vị thế của Costco thì khác. Bởi vì Kirkland là một giải pháp thay thế đáng tin cậy trong nhiều danh mục, các nhà cung cấp biết rằng nhà bán lẻ có các lựa chọn. Nếu một nhà cung cấp có thương hiệu đẩy giá quá cao, Costco có thể mở rộng sự hiện diện của Kirkland trong danh mục đó. Bản thân khả năng đó thường giúp giữ cho các cuộc đàm phán cân bằng.</p>
<p>Kết quả là sức mạnh mua hàng mạnh mẽ hơn, cho phép Costco duy trì danh tiếng về giá cả cạnh tranh trong khi bảo vệ biên lợi nhuận.</p>
<p>Hỗ trợ lợi thế cạnh tranh dài hạn của Costco</p>
<p>Tầm quan trọng của Kirkland cuối cùng vượt ra ngoài các danh mục sản phẩm riêng lẻ. Thương hiệu này củng cố nhiều yếu tố trong mô hình kinh doanh rộng lớn hơn của Costco.</p>
<p>Thứ nhất, nó củng cố đề xuất giá trị của Costco. Khi khách hàng tin rằng họ có thể liên tục tìm thấy các sản phẩm chất lượng cao với giá thấp hơn, họ có nhiều khả năng gia hạn tư cách thành viên và tập trung chi tiêu tại câu lạc bộ bán buôn.</p>
<p>Thứ hai, nó giúp Costco duy trì chiến lược định giá kỷ luật của mình. Các sản phẩm nhãn hiệu riêng thường có biên lợi nhuận cao hơn các thương hiệu quốc gia, điều này mang lại cho Costco sự linh hoạt để giữ giá tổng thể ở mức thấp.</p>
<p>Cuối cùng, Kirkland tăng cường lợi thế cạnh tranh của Costco. Thương hiệu này độc quyền cho các kho hàng của Costco, nghĩa là khách hàng không thể dễ dàng tìm thấy các sản phẩm tương tự ở nơi khác. Sự độc quyền đó khuyến khích các thành viên tiếp tục quay lại.</p>
<p>Điều đó có ý nghĩa gì đối với các nhà đầu tư?</p>
<p>Mô hình thành viên của Costco thường nhận được sự chú ý, nhưng Kirkland Signature có thể cũng quan trọng không kém đối với sự thành công lâu dài của công ty.</p>
<p>Bằng cách kết hợp quy mô, chất lượng và giá trị, Kirkland củng cố lòng trung thành của khách hàng đồng thời cải thiện vị thế đàm phán của Costco với các nhà cung cấp. Theo thời gian, động lực đó củng cố lợi thế định giá của công ty và giúp bảo vệ lợi thế cạnh tranh của nó.</p>
<p>Đối với các nhà đầu tư dài hạn, bài học rất đơn giản: Thành công của Costco không được xây dựng trên một ý tưởng duy nhất. Đó là kết quả của nhiều lợi thế củng cố lẫn nhau - và Kirkland đã âm thầm trở thành một trong những lợi thế mạnh mẽ nhất trong số đó.</p>
<p>Bạn có nên mua cổ phiếu Costco Wholesale ngay bây giờ không?</p>
<p>Trước khi bạn mua cổ phiếu Costco Wholesale, hãy cân nhắc điều này:</p>
<p>Nhóm phân tích của The Motley Fool Stock Advisor vừa xác định được 10 cổ phiếu tốt nhất mà các nhà đầu tư nên mua ngay bây giờ… và Costco Wholesale không nằm trong số đó. 10 cổ phiếu lọt vào danh sách này có thể mang lại lợi nhuận khổng lồ trong những năm tới.</p>
<p>Hãy xem xét khi Netflix xuất hiện trong danh sách này vào ngày 17 tháng 12 năm 2004… nếu bạn đầu tư 1.000 đô la vào thời điểm chúng tôi đề xuất, bạn sẽ có 514.000 đô la!* Hoặc khi Nvidia xuất hiện trong danh sách này vào ngày 15 tháng 4 năm 2005… nếu bạn đầu tư 1.000 đô la vào thời điểm chúng tôi đề xuất, bạn sẽ có 1.105.029 đô la!*</p>
<p>Bây giờ, cần lưu ý rằng tổng lợi nhuận trung bình của Stock Advisor là 930% — vượt trội so với 187% của S&P 500. Đừng bỏ lỡ danh sách 10 hàng đầu mới nhất, có sẵn với Stock Advisor và tham gia một cộng đồng đầu tư được xây dựng bởi các nhà đầu tư cá nhân dành cho các nhà đầu tư cá nhân.</p>
<p>Lawrence Nga không nắm giữ vị thế trong bất kỳ cổ phiếu nào được đề cập. The Motley Fool có các vị thế và khuyến nghị Costco Wholesale. The Motley Fool có chính sách tiết lộ.</p>